农资店是为农村基层服务的,得到消费者的认可人气就望,距离有钱已经不远了。
聪明的经销商,眼力好、留意的比较多,在农民农资和技术方面都能得到指导。经销商就会主动来帮你,及时地配送农资,从而增进彼此接触关系;有的和大家合作,能很及时提供资源,扩大自己的群体,在策略和策划上,尽可能和顾客站在一起。
诚信为本
诚信是挺好的营销策略。目前,农资属于发展期,消费者也都有了经验,在这种情况下,经销商要让自己的门店取信于民,留得住回头客,坚持诚信就显得十分重要。有的基层门店主动允许消费者退货,有的让消费者互换产品,千方百计让消费者满意。
确定合适产品
当前农资产品种类多,消费者选择余地大,但当一种农资产品被认知以后,就要及时地组织和指导农民使用。锁定目标顾客后,就要根据他们的喜好习惯、购买特点等,合理确定引进的农药、化肥、种子、农膜等产品,准确地向农民作宣传,最大限度地满足他们的需求。
价格合理
便宜能为顾客提供购买的诱惑力,必须考虑自己的长远利益和薄利多销的问题,不能做一锤子买卖。农户在购买农资时,也会有精力、时间及交通等成本的考虑,并且许多农民也会把购物过程中的体验作为非常重要的购买依据。因此,作为农资经营者,要尽可能降低消费者的购买成本,使他们既对你经营的农资产品有质量上的认同,也对你所经营农资的价格有个比较,让他们心中有数,认为你的价格合理,就会成为回头客。
做好促销活动
目前,一些地方的农资店靠请客吃饭聚人气,虽然有一时的作用,但消费者最终认可的是你的产品质量和信誉。有了好的产品,促销活动也是必不可少的,可以积聚门店的人气,并提升营销业绩。
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