最近几年,农资代理商都存在着迷茫和焦虑这两个普遍状态,这是由随着市场的变化所导致的,适者生存,如果想在竞争残酷的市场中生存下去,就不能坐以待毙,必须主动出击,找到适合自己的生存法则。
多年来的农资代理商的商业模式就是从厂家取得商品的代理权,然后拿到商品销售给农资加盟终端零售商。近年,从农资招商企业到消费者都发生了不同程度的变化,导致在加盟终端渠道环节上很多农资企业倾向于回归大型加盟商、找大型代理商的状态。这种模式只适合于某些特殊时期,比如商品短缺等等,对于大多数时期,这种模式并不可行,为了这个行业更好的发展,代理商需要转型。
农资招商企业转型需要从根本上进行转型。以前,代理商由以产品,以及产品的品牌为中心,可是产品再好,消费者如果不需要,产品也不会达到好的营销效果,所以农资代理商需要转型到以客户、消费者的需求为中心的经营模式。这是当前代理商营销模式转型最为迫切的根本转型方向,因为消费者的需求是产品挺好的广告。
农资加盟店直接面对的是消费者,服务的根本对象,加盟店从零售业态上来说也发生了翻天覆地的变化,这也是让农资代理商缺乏安全感的原因所在。农资招商行业流行这样一个观点,经销商可能会消失,但中间商永远会存在。代理商作为中间商,一定要建立买家思维,站在消费者的角度开展营销策略才能更好的营销经营人心,销售人情,所有工作要回归人性,先研究区域农资加盟商,然后组织生意,学会经营客户,才能更高有效的提升自己的业绩。
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