农药招商厂家大多都想要通过农药代理商和农药加盟商来开拓市场,想要市场发展良好,那么厂家就需要做好对代理商的管理。然而现在大部分农药厂家都感到代理商越来越不好管,有些厂家的代理商不知不觉中就和其他厂家达成了合作,好一些的是所有产品一起销售,坏些的就直接结束了和原厂家之间的合作。是什么原因导致了这种情况的出现呢?
对于厂家来说,农药市场已经从最初的卖方市场转变为买方市场。很多代理商虽然看到了这种转变,却没意识到会对管理农药加盟商造成怎样的影响,仍然沿用以前的老方法。厂家属于卖方市场时,是很多代理商去竞争厂家的代理机会,对于农药招商厂家的大多数要求都会服从,即使略有不满也会忽视。等厂家变成了买方市场,代理商有了更多选择,厂家仍沿用之前的管理方法,代理商的不满就会很容易放大,不仅让厂家管理变得困难,如果不能及时解决掉这种不满,厂家很可能会直接失去该农药代理商。所以,现在厂家想要管理好代理商,就要先了解代理商的需求,然后对现有的管理方法进行改变。作为厂家来说,肯定希望代理商先全款付账,然后再拿货进行销售,然而站在代理商的角度,先付清款项成本压力太大,加上很多农药加盟店会以赊销的形式进货,代理商的资金流就会变得非常紧张。如果有其他厂家以付部分款项拿货的政策吸引代理商,代理商很难不改变合作厂家,所以农药厂家要提前做出改变,不要等代理商犹豫了再改,到那时厂家的优势就会小很多。
除了利益联系,农药招商厂家还要加强和农药代理商之间的感情维系。只有利益关系很容易因为一些风险或者同行竞争造成影响,厂家可以多了解代理商在日常市场销售中容易遇到的一些问题,帮助代理商想办法解决,让代理商能够对厂家产生认同。有了认同代理商对于厂家的管理就不会那么抗拒,和厂家之间的关系也会变得更加稳固。
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