农药代理商选错农药招商厂家，是造成双亏的主要原因，根据有关资料显示，有60%左右的产品积压在代理商身上，其它多数不是在农药加盟商手里就是在一些大型种植户手里。只有少数的产品积压在厂家的库房里。绝大多数产品的积压都是因为代理商的盲目选择和通路环节的逐渐放大的现象造成。

    其实代理商应清醒的对自己的各种状况及所处阶段进行检讨，发现自己的优势和劣势，再去有针对性的选择代理产品。

    有的农药代理商带着高涨的激情，试图通过成功代理产品一举成功，成为当地出色的代理商，到时候自然不缺农药加盟终端渠道商，然后再鸡生蛋，蛋生鸡。他们都有一个突出的特点就是有着非常阳光的梦想或执著，但因缺乏基本的经验和实力，往往是发现一个自认为是不错的农药招商厂家，便凑上一些资金，一个猛子扎进去，这类代理商每天都在各个角落诞生。

    有的代理商则受到了残酷的现实的打击，钱景以及前景和当初创业时所想相差甚远，看着自己堆积的库存，下游农药加盟渠道以及上游农药招商企业的责备，当初创业的激情收到重挫，热情凝固，资金凝固，继续下去可能会死，但是停下来则肯定要死，处于进不动，退不了的境界。请教他人，发现自己相差甚远，要做的太多，要投资的还要太多，这类农药代理商并不在少数。

    我们可以发现，代理商的行当也不是好干的。对照这类情况，总能找到身边众多熟悉的影子。其实，这与目前很多行业的情况都很类似，主要问题还是不能认清自己所处的现状，但是如果按照一定的规律清醒地对自己的状况和所处阶段进行检讨，制定相应策略，问题就会变得简单得多。