由于土地流转将土地集中了起来，就出现了不少的种植大户，就有不少的农药招商厂家和农药代理商将服务种植大户视为了扭亏为盈的救命稻草，认为只要服务好这些种植大户，销量肯定会同比增加，最起码不会出现亏损的情况。

    然而，实际情况却和大家预想的相差甚远，一些农药加盟终端注重服务那些小农户，反而收获颇丰。不少代理商都表示，起初，觉得服务好那些种植大户是突破销量的一个大方向，积极寻同大户洽谈合作，开始还好，但是随着竞争对手的增多，那些种植大户也开始了不赊销不用药，没有服务便不要货，收不回成本还不还钱，严重影响了资金流转。

    那么为什么被视为救命稻草的新经营主体却成了鸡肋，一方面农药招商厂家以及农药代理商都在争夺农药加盟终端资源，其实，他们应作为一个整体，以一个紧密合作的经济利益去更好的服务那些种植大户，用出色的服务赢得那些种植大户的青睐，而不是靠价格去吸引他们。厂家要想扮演好生产者的角色，尽力生产出更多更好的产品，代理商也要承担起服务的角色，在种植大户身边进一步进行指导其合理用药，由于现如今大家没有做到合力，所以种植大户并不能使农药在流通过程中产生足够的利润。

    另一方面，当前种植大户业主要分为几种，首屈一指，传统小农户承包的土地，这样的种植户都懂得一定的种植技巧，其次就是为了应对劳动力不足而去成立的合作组织，再之就是农业之外的投资者。前两者根本目的就是为了维持农业生产，对农业生产方面也有一定的了解，无论是农药招商厂家还是农药代理商更或是农药加盟终端渠道应当紧紧把握住，对于第三类其目的就是为了盈利，一但因为自然灾害等原因达不到预期的效果，他们极有可能随时退出，所以不能寄希望于他们。

    农药经营没有快车道，种植大户是不是农资行业最大的希望需要大家冷静思考，绝不要盲目跟从。