农药行业是一个高投入高风险的行业，同时农药招商企业将会呈现强者越强、弱者淘汰的局面，面对新环境、新困境，农药招商企业该怎么发展？

      18年以后农药行业并购整合抱团之风盛行，无论什么企业都希望借助抱团的方式，防止被时代的洪流所淘汰。互联网农药加盟渠道已经成为传统农药企业的首选，传统企业结盟互联网渠道希望加速自身渠道的多元化和场景建设，从而带动农药销售业绩。除了农药加盟互联网渠道之外，还有传统农资企业与植保飞防公司合作，拓展农药产品销售的范围。

       现在农药招商企业的转型之路分为三天路：一是走智慧农业之路。农药代理商跳出单纯卖产品的方式，而是从种植的生存端、渠道、营销等产业化上布局，利用互联网技术帮助种植大户赋能，从而推动农药产品的销售。这条路可以帮助农药代理企业改变产品定位，结合市场生产出符合用户需求的产品。

       二是走服务供应方之路。不卖产品，改行卖服务。农药加盟商通过为种植户提供农业服务，从而赢得订单。随着农药社会化服务组织越来越多，专业服务组织一般选择从农药招商厂家直接购进大包装的药剂，减少中间商提高价格。

       三是走经营连锁之路。连锁运营可以抵抗部分风险，还可以降低运营成本。通过若干农药代理企业商店以统一店名、统一标志、统一运营方式、统一管理手段链接起来，共同进货、分散销售、共享规模效益，荣辱与共。

      环保和安全依然是农药企业的高压线，政策导向性越来越明显。营销还是要回归本质，产品、渠道、用户、促销，互联网会成为营销的载体而并非是全部，现在营销主要靠产品的本质，只有质量过硬、功能保证的一些产品才能快速发展。

      产品+服务将成为用户的基本需求，渠道是技术传播的主体，就目前的趋势来看农业的投入总量一直在持续增长，在农业增值的趋势下土地流转也开始向良性加速。