在互联网飞速发展的当下,媒体上到处都是肥料代理商的招商广告,一些诱惑力强的和能吸引眼球的产品就会脱颖而出,人们都喜欢留恋那些知名度高的广告,一些没有那么高知名度的广告信息的浏览量就相对较少。处于困境中的农资加盟企业比比皆是,一些中小企业为了在大且知名的企业中寻找出路,就开始进行各种各样的营销手段,找到适合的营销方式才是最重要的。
1.产品设计
产品的人性化设计可以让产品本身与农户对话,形成无形的销售拉动力。通过对农户深入研究,找到农户对产品的潜在需求,然后通过人性化设计,与农户产生共鸣,得到他们的追捧。
对于肥料代理商而言,就是要在进入一个新市场之前,做好相应的测试等方面的工作,让所销售的肥料产品适合当地人的种植习惯和自然环境,赢得当地农户的喜爱才是重要的。比如,同样是肥料产品,由于北方和南方环境的不同,产品可能在北方有效性比较高,但是到了南方之后就有效性下降了。因此,农资加盟商要对不同区域的种植环境进行研究,推出不同地域适合的产品,就显得在新市场的拓展中尤为重要了。
2.营销方式
市场上面的产品太过于相似,农资网显示一些大的代理商打着高效性,操作简单,效率高等一系列的营销方式,一些中小企业为了跟风销售,就使用一样的营销方式,在营销方式相同的情况下,农户和农资加盟商更愿意选择知名度较高的大企业。中小企业在知名度上不能超越大企业,只能开始进行促销,在卖多少赠多少和降低价格之间来回徘徊,这种营销方式已经使农户产生审美疲劳,不能引起农户的购买欲望。
中小企业的肥料代理商可以根据不同阶段农户的需求,针对的进行营销,抓住不同阶段的农户的需求变化,提供不同种类的肥料产品,激发农户的购买欲、提高农资加盟商的进货量,最终占领市场份额。
3.合理定价
农资网中一些好的厂家提供的产品和服务打动人心超出预期,能够让农户大为感动才是最重要的。有人肥料代理商认为产品当然是越便宜越好,其实不然,很多产品价高反而更加畅销;价钱便宜,反而让农户觉得是低档货、劣质货,使用的时候达不到预期的效果。产品定价的关键,是让农户有“物超超值”的感觉,让农资加盟商可以达到较大的销售量。从一定意义上说,“超值”比价格便宜更重要,是农资网中一些厂家征服农户的关键。
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