现如今，技术服务已经被农资企业视为成功的钥匙。小企业，想做大;大企业想做强;强企业，想做长。市场竞争中生存者的数量是有限的，当大家都认为某种做法正确而蜂拥而上时，正确就不再是成功的钥匙，充其量是进门槛通行证而已。

    中小农资代理商要想避免被大型代理商踩死，就必须找到那些大型代理商优势背后所隐藏的缺点，并围绕他们的缺点建立自己的竞争优势才行。大型代理商，做什么产品都要瞄准酒水招商网络的大市场，对他们来讲，它们的费用支出非常庞大，原材料采购环节需要以规模取胜，如果市场太小，销量增长太慢，他们甚至都不屑于去做。在人员管理方面，好企业的基层推广人员是归销售团队管理的，对他们的业绩评价当然是以最终销售业绩为考核标准。

    在部门功能上，好的农资加盟市场的职责是策划，注重品牌在农资招商网络平台一般加盟商是推广。所以策略做法上的差别是好大型加盟企业的市场部人员必须是经验丰富的人，可以从优秀的销售人员中优选，反过来可以指导销售团队推广人员的推广。而一般小型加盟的市场部人员大多数是新入门者，可以是销售人员的训练营。体现在推广上，一般农资加盟企业的大部分推广人员是新兵在孤军奋战，大型农资加盟企业的则是在经验丰富的人指导下尽量自己干。

    细数农资招商网的通病，其实还有很多。总的来讲，大型农资代理商就像一艘*母舰，虽然功能齐备，战斗力强，但体积庞大，系统繁杂，缺乏灵活。因此，中小农资代理商与大型代理商展开较量的挺好方法是避免正面冲突，去做他们不想做、不敢做或不能做的市场。如果不想被大企业抢走你的市场，挺好在定价上不要跟他们发生正面冲突。也就是说，价格不能跟大企业的产品完全一样，要么比它低、要么比它高。

    那些长寿的企业，都有一个特点，就是都有着一种让世人敬仰的精神，是这种精神支撑着企业的生存和发展。大企业难以持续发展，大多是因为初创企业时的精神丢失了。