农药代理商在开始做生意的时候，首屈一指步先考虑的是哪个农药招商厂家的产品比较比较好卖和好代理；其次考虑的是现在市场有多少农药加盟商拥有这个产品，后期在开拓市场的时候能够占领多少的市场份额；最后考虑的是厂家的售后服务是否到位等等。在农药代理商将这些东西都考虑并且考察好之后，下一步就是考虑产品的销售渠道的问题。
    在农药市场中，农药的销售渠道大部分都是以农药加盟商这类传统的销售渠道为主，其次是小的零售点。
    不管农药代理商选择哪一个销售渠道，都是根据产品的特点来定位的，最重要的一点是产品要适合代理商选择的销售渠道。对于一些低价产品来说，选择农药加盟商类似的传统销售渠道会比较容易占领市场，一般农户都会选择这部分的产品；对于一些中高价的产品来说，在加盟商的传统销售渠道是很难占据市场的，反而在种植大户的销售渠道中很容易打开市场，特别是在一些比较大的种植大户，也是中高价农药选择的首屈一指销售渠道。所以，农药代理商在选择产品之后，要先行考察市场，根据产品的特点来定位在哪个销售渠道中更容易打开市场从而占据市场份额。