许多农药招商厂家的产品优势不明显，品牌也不大，招商也没有渠道，农药招商厂家前期没有办法拿出足够的资金进行推广宣传，后期也没有时间来慢慢的摸索市场。在这种情况下，厂家怎么来吸引农药代理商呢？
    厂家的目的是吸引农药代理商购买自家的产品来达到盈利的效果，而产生利润的核心是产品，只有产品卖出去了才能产生利润。运行核心则是业务员，不管什么样的产品，都需要业务员，农药招商厂家的老板不可能自己亲自去卖货。每天工作在市场一线和各种农药代理商打交道的是业务员，厂家的业务员团队对厂家的运作起决定性作用。如果前期厂家没有大量的资金来推广宣传产品，可以从业务员的专业素养来进行培养。
    业务员的专业素养包括在业务员的自身素质、沟通能力、职业素养、专业知识、教育水平、对市场的敏感度以及仪容仪表等，只有业务员的能力足够优秀，才能利用专业素养把产品推向市场。一个优秀的业务员团队就相当于农药招商厂家的一个名片，就能够吸引更多的代理商了解产品。代理商拥有专业的业务团队，才能吸引更多的农药加盟商。
    厂家在前期招聘业务员的时候，要提供足够的薪资待遇和舒适的工作环境以及好的福利待遇，在能留住人才的同时再进行人才培养。厂家不管是前期的投入还是后期的投入，只要目的还是吸引农药代理商。现在市场上有太多的新产品和太多的厂家，农药代理商首先将厂家的业务员水平放在首屈一指位，业务员能够将代理商打动有兴趣了解他们的产品，下一步才是了解具体的产品和合作政策，也就是说代理商更多选择是人而是单纯的只是选择产品。同样农药加盟商在选择产品的时候也是这样的。
    业务员在和农药代理商沟通的时候要突出自家产品和其他产品的差异性。从厂家本身来说，自家的产品在推向市场的时候就一定会存在差异化，产品的成分、制作流程、营销模式都存在一定的差异性。从产品的角度出发，就可以利用这个差异性，把产品推广出去。
    推广宣传产品是需要一定的资本的，尤其是现在在一些平台上将产品宣传出去，若是把宣传交给业务员呢？在业务员和农药代理商沟通显著的情况下，在针对产品进行宣传推广，只有在代理商认可并且愿意了解产品的情况下，宣传推广的效果才能达到最高。以业务团队作为媒介进行产品宣传和推广，成本要低于在平台上的宣传，效果也高于在平台上的宣传。

    在代理商的面前，往往会有许多农药厂家的产品，厂家之间既有产品的竞争也有业务团队的竞争。在这种情况下，厂家完全可以把优秀的业务团队作为厂家的优势，把业务团队好的专业素养展现在农药代理商面前，从侧面吸引代理商，从而使代理商了解产品订购产品。在代理商面对农药加盟商的时候，也同样适用，好的业务员是加盟商了解产品的前提。