近几年大环境的变化风云莫测，从农药招商厂家到代理商都做了很大调整，作为实现产品销售最后一套工序的农药加盟商，大部分仍然停留在传统的销售思路，窜货、恶性砸价，推广新产品完全依赖农药代理商和企业，技术服务跟不上，药害发生率居高不下，出了问题推给产品，把自己撇得一干二净。认为供货的农药招商厂家多，大不了换一家，赊销供货，最后退货一大堆，说产品效果不行，问没有差异化的产品为什么卖得那么好，理由是人家的便宜。种种棘手的市场问题，大部分原因在于传统销售模式长年累月形成的不良习惯，农药加盟商的思想观念没有与时俱进，跟不上时代变化。
    近两年，某地区农作物种植面积减少比较多，大部分改成种树，对农药代理商来说是最糟糕的事，在于加盟商交流的时候，他们表示生意难做，考虑转行。有些区域土地托管越来越多，农药加盟商的销量一落千丈，有的甚至直接关门。这些托管基地大部分都和农药招商厂家合作，有的土地托管是当地的村委会把村里的地集中起来统一管理，但对植保没什么经验，建议农药代理商针对这种情况尽可能多做一些药效展示和示范，让他们看到产品的效果，利用技术优势提高质量解决办法，解决实际问题。

    农药代理商也有走街串巷赶集卖货的，但有些客户往往看市场哪些产品卖得好，想方设法的窜货，用低价冲击市场，倒逼固定场所的农药代理商降价，最后只能死循环，都不挣钱。现在农药招商企业做产品是非常正规和谨慎的，必须确保产品投放市场上的安全性和稳定性，然而每年市场上都会出现这样那样的药效和药害问题，随意加大用药量，把产品适用作物弄错，或者没有对症下药，没有弄清合适用药量，导致药效变差。出现这种问题是加盟商的产品运用和技术指导不到位，没有接受合适的技术指导。