在今年疫情影响下,正处于转型阵痛期的农药招商市场,一片哀嚎,旧伤连带着新痛,农药加盟行业在艰难中前行,农药代理商应该如何在这行业冬天寻找机会?
农药招商市场充斥着价格战时,这是无能又无奈的表现,但效果很明显见到起色。如今价格战此起彼伏,又不能打得明目张胆,容易被同行所不齿,各式促销方式轮番登场,已经频繁到基层农药加盟商和农药客户到麻木的地步。农药生产企业开工以来,特价产品的推出次数密集,有些特价产品诱惑力很大,但被转手作为特价产品流通到市场。大家都想用低价格占据市场,打败竞争对手,使得农药招商市场毫无秩序。
由于产品的同质化严重,农药产品价格相对透明,市场越不景气,迫于市场压力,价格战越来越凶。如今农资市场不愿推广新产品,投入大量资源推广一个产品,刚有起色,就有上百个产品同类产品跟进,价格和效果相似,在群雄围剿中黯然退场。热门产品危机四伏,反而低调的产品,市场生存空间大。
在农药代理商营销成本上升,利润下降情况下,业务人员收入降低,失去销售积极性,老板也会被欠款、服务和客情关系三方面的压力压迫的苦不堪言。果断放弃一部分农药加盟市场,将力量集中擅长的区域,一旦做出品牌和影响力,在提高销量和降低风险的同时,也是抵御竞争者的有效策略。
未来的农药代理市场,势必会打破区域化,随着网络细化和物流的无死角覆盖,网络农药营销必定是一种发展趋势,当前比较火爆的粉丝转换、直播营销等,都是找准突破口,抓稳熟悉领域,与用户面对面交流。虽然目前受疫情影响了网络农药的发展,复工的号角已经吹响,国内的经济正在高速增长,农药行业的春天已经快到来了。
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