农药生产厂家与中间的农资代理商应该如何相处呢？商场如战场，战场无父子，那么，对于厂家来说，中间的农资代理上是企业的战略性资源，是帮助企业成长和发展不可缺少的重要环节，企业往往是通过农资招商网站进行网络招商，从全国各地为自己寻找农资代理商。从农资行业来说，最终端的要属农资加盟经销店了，他们直面消费者，掌握着农资产品的销量大权。但我认为，农资加盟店发展的好坏只能影响到一小片区域，真正可以帮助企业发展的，还是区域性的农资代理商，区域代理商涉及的面更广更深，他们才是帮助企业发展的关键。
    对于农资厂家来说，在选择农资代理商的时候，主要是看代理商能不能卖好自己家的产品，有多大实力，首批能进多少货；而农资代理商通过农资招商网选择厂家的时候，则看农药厂家所提供的产品，有多少市场支持的空间、有多大的广告投入、有怎样的优惠力度等等。这个时候，二者之间就存在着一种很微妙的关系了，既要各取所需，也要顾忌对方的需求，厂、商双方需要整合双方的资源，然后共同去培育某一市场，通力合作才能让产品在区域市场成长起来，产品成长起来了，自然产品的农资加盟店也会多起来。我坚信，有需求，就有市场！

    商人的本质就是无利不起早。能否从中获利，自己可以获利多少？是农资代理商和农药生产企业合作时双方都需要首先考虑的关键因素，作为农药生产企业，尤其是销售不强、网络薄弱的农药生产企业，能否通过农资招商网等招商平台，寻求有强大销售渠道和营销实力的农资代理商，则是其市场开发经营成败的关键。对于企业来说，市场的开发首先就是对中间农资代理商的开发，他们是企业能否长期发展的关键所在。