如今,农资企业的发展竞争比较激烈,市场对农资招商厂家来说是非常重要的,而企业要想占据一定的市场就要充分利用代理商的渠道和资源,因为代理商直接面对的是下边的农资加盟终端,但是扩展终端渠道不是一件容易的事情,我们应该怎么做呢?
首先,要有筛选辨别的能力,大多数农资代理商只是一味地扩展加盟渠道,暂时看到的是自己眼前获得的收益,对加盟店铺的资质没有了解与分析,这样是不能够长久发展事业的,不仅不能扩展销售渠道,而且对于自身销量的提高也是没有帮助的。代理商要想很好的掌控加盟终端渠道,就应该根据不同农资加盟店铺的情况作出具体的铺货计划,这样才能更及时的获取到市场的信息。
然后,产品销量的提升不能仅仅依靠旺季,农资代理商要把淡季销售提到日程上来,处于农资销售淡季时间段的时候,代理商可以开展一些大型的促销活动,同时,也要与农资招商厂家随时保持联系,为迎接旺季销售蓄积力量,尽可能快的占据农资市场。
其次,农资代理商对加盟店家的培训工作也不能忽视,在制定好发展计划的前提下,聘请一些专业的农资销售人事对他们进行销售技能的指导,毕竟农资加盟者直面的是消费者群体,如果他们对产品不了解,那么何谈销售,同时,代理商可以联合农资招商厂家从产品特性方面进行培训,加盟商店的销量提高了,代理商的销量和收益自然就会提升。
最后,代理商对自己的产品库存量要做到心中有数,代理商的库存量直接影响到加盟终端门店的销售,如果在商店发生缺货的情况,会打击消费者消费的积极性,因为商店满足不了他们的消费需求,久而久之,就会影响店铺的销量,从而可能会直接影响农资加盟者与代理上的关系,导致终端渠道的流失,所以代理商要与厂家保持联系,及时进货补货。
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