农药招商企业为了尽快打开市场，充分调动经代理商积极性，通常会制定一些销售政策给代理商提供优惠鼓励。但随着企业之间竞争越来越激烈，部分企业为了抢夺农药代理商滥用优惠政策，使得代理商的要求越来越多，很多企业已经不堪负重。
    现行的销售政策大多存在很多问题，其一就是政策制定的不合理。有些企业的管理者在制定政策时都是根据自己想象中的情形来制定，并没有进行市场调研，特别是曾经做过农药加盟销售的管理者，自认为有经验，更是不会再去花时间了解。然而市场是不断变化的，这样依据经验制定的政策很容易脱离现今实际市场情况，在执行中出现各种问题，最终导致农药招商企业开发新市场失败。其二是销售政策应该是针对市场的整个布局，必须具有前瞻性和全面性，然而由于种种原因，很多管理者在制定策略时只关注短期效果，而不在乎长期发展。另外，制定的政策最终还是需要农药代理商去执行，想要正确执行代理商一定要能理解企业政策，然而很多企业制定的政策都非常含糊，也不会给代理商详细讲解，甚至会造成一个代理商对于政策有一个不同解读的情况，等代理商再向更下一级的农药加盟商传达，最终实行的政策可能和企业最初制定的已经差了十万八千里，结果也就可想而知。

    除了上面这些，赊销政策也是一大问题。很多农药招商企业为了使销量快速增长，前期大量将产品赊销给代理商，这样账面上的确好看，然而等到后期回收货款就会出现各种问题。有拖延还款日期的、有说销量不好资金收不回来的、甚至有的农药代理商摆明了就是想赖账，让企业对货款回收焦头烂额，严重的还会造成资金问题。还有频繁运用进货奖励政策也容易出现问题。一些代理商为了获得奖励，一次性进货大量产品，不仅自己仓储增加，下面的农药加盟店也会积压大量产品，如果销售缓慢，很长时间内都卖不完，也不会再次进货。企业的销量在短期爆发式增长后紧接着就会进入长期疲软状态，不利于企业长期发展。