现今肥料代理商能明显发现国内肥料市场已供大于求，产品同质化、技术和服务不够深入、行业“扎堆”和价格的恶性竞争行为日益严重，不仅导致了肥料质量的下降，而且还大大降低了消费者对肥料招商企业的整体信任度。如果一直这样，将会导致肥料行业发展进程缓慢甚至出现倒退。究竟是因为什么才会导致出现这种现象呢？最主要的原因就是各个肥料加盟商家普遍缺乏对自己的市场定位。
    没有准确的市场定位，企业就会盲目的追寻热销产品，出现一款产品热销所有企业都跟风仿照生产；肥料代理商没有目标客户群体定位，就无法知道客户的真正需求，也就无法提供差异化的产品和技术服务，使得产品同质化问题日益严重；没有精准的市场定位，肥料招商企业的品牌优势就难以充分展现，只能开展价格战，形成价格的恶性竞争。面对全球经济一体化和日益残酷的竞争，所有人都必须思考一个问题：肥料加盟商家应该如何给自己定位，才能赢得这场生存之战。
    随着中国加入世贸组织，国内市场便快速向国际化发展，肥料行业的竞争也越发的激烈，不管是企业厂家，还是肥料代理商，所有人都无法避开这场激烈的生存之战。无底线的恶性价格竞争，不仅使企业自身疲惫不堪、利润空间不断压缩，甚至因此对整个行业的良性发展造成用影响。最初一些肥料招商企业只是赠送一些水杯、毛巾之类的小礼品帮助促销，随着竞争的加剧，开始慢慢加重筹码，一些企业将礼品档次提高到小型家用电器，如电烤箱、电风扇等。等到现今，部分企业的赠品已经发展到农用机械，甚至有些肥料加盟商会在赠送礼品之后直接免费帮农户给田地施好肥。

    这种恶性竞争只会无限增加企业的成本，最终导致入不敷出被拖垮。在有了诸多前例之后，余下的企业终于从盲目的价格战中清醒，重新思考企业应该如何发展，发现了有准确市场定位的重要性。肥料企业只有找准自身的市场定位，加强品牌建设，注重产品的差异化发展，才能最大化发挥出企业的潜力，真正走向良性发展壮大的道路。