如今，农资企业的发展竞争比较激烈，市场对农资招商厂家来说是非常重要的，而企业要想占据一定的市场就要充分利用代理商的渠道和资源，因为代理商直接面对的是下边的农资加盟终端，但是掌控终端渠道不是一件容易的事情，我们应该怎么做呢?
    首先，农资招商企业想要更好的管理加盟终端就需要明白，孤军奋战是不能制胜的。企业想要稳定长远的发展，就需要制定统一的发展计划，这样才可以与农资代理商和加盟商之间进行协调整合，如果代理商一个心思，加盟商又是另一个心思，这样一盘散沙是成不了大事的。各角色之间相互配合才可以在市场中超越竞争对手，占据一定的农资市场。
    然后，农资企业要充分加强与代理商和加盟商之间的沟通交流，不能只是把产品销售出去了就万事大吉了，要主动督促农资代理商去从加盟商那里了解消费者的消费需求，同时，企业不仅要把产品和服务传递给代理商，也要注意向农资加盟商提供市场信息，这样才可以不断拉近企业与代理商和加盟商之间距离，从而更有效地加强对下属客户的统一管理。
    其次，农资代理商对加盟店家的培训工作也不能忽视，在制定好发展计划的前提下，聘请一些专业的农资产品销售人员对他们进行销售技能的指导，毕竟农资加盟者直面的是消费者群体，如果他们对产品不了解，那么何谈销售，同时，代理商可以联合农资招商厂家从产品特性方面进行培训。

    最后，要有筛选辨别的能力，大多数农资代理商只是一味地扩展加盟渠道，暂时看到的是自己眼前获得的收益，对加盟店铺的资质没有了解与分析，这样是不能够长久发展事业的，不仅不能扩展销售渠道，而且对于自身销量的提高也是没有帮助的。代理商要想很好的掌控加盟终端渠道，就应该根据不同农资加盟店铺的情况作出具体的铺货计划，这样才能更及时的获取到市场的信息。