中小型农资招商企业想要发展，首先要解决的就是招商问题。因为中小型企业实力不足，经常会出现产品没特色、品牌没力度、渠道规划乱、营销随便做等问题，而这些问题都会导致企业招商困难。要想招到足够的农资代理商，就必须将这些问题解决。
    产品才是企业的基础，只有产品有竞争力才能吸引到代理商。中小型企业的产品要有竞争力，并不是去仿制农资加盟店的热卖产品，而是要有自己的产品特色，能够满足消费者的独特需求。在市场竞争激烈，产品同质化日渐严重的今天，只有产品能够保持差异化，才能具有竞争力，让中小型农资招商企业吸引到足够的代理商。品牌作为代理商选择代理的一个重要参考，一直是中小型农资企业的弱势，但一时弱不代表一直弱。中小型企业要有自己的品牌发展计划，让农资代理商相信企业能够一步步将品牌建立起来，在初期时加入获得的好处比品牌成熟时再加入要大得多。只要计划切实可行，总会有代理商选择和企业品牌一起成长。因为代理商的稀缺，中小型企业在招商时一般不会考察代理商开发的农资加盟渠道情况如何，而是只要有人愿意代理就给资格。事实证明，这样并不能给企业带来良好发展，相反大多会让企业陷入进一步的招商困境。正是因为中小型企业的实力有限，所以才要提前做好渠道规划，在进行农资招商时更是要宁缺毋滥。刚开始时，中小型农资企业可以集中精力先打开本地市场，选择的代理商要在本地区域拥有数量较多的农资加盟渠道。这样代理商在代理后才能快速将产品铺入市场，对于后期的宣传推广也能提供很大帮助。将基础盘做好后，中小型农资企业再慢慢向周边地区辐射发展。而有了成功开发市场案例，企业在其他区域招农资代理商就会变得容易很多。

    计划需要大量人才来进行执行，所以企业必须打造自己的优秀团队才能将计划落实。想要吸引人才、留住人才就必须建立合理的薪酬方案和晋升体系，并用激励机制建设良好的团队氛围，增强企业的凝聚力。有了人才，有了切实可行的发展方案，招商对于中小型企业将变得不再困难。