最近这几年,很多农资代理商都觉得,随着种植模式的转变,代理商的生意也很不好做,习惯了传统经营模式,但是现有的模式被打破了,这让代理商很难适应,拓展农资加盟渠道也越来越困难。代理商主要担心,农资销售模式改变,传统的模式可以依靠自己平常的人际关系甚至赊账的方式,但是现在土地集中,有很多大种植户,一个人承包很多土地,代理商的优势荡然无存,这些大种植户甚至可以直接和农资招商企业联系。
这种现象使代理商感到害怕,使代理商的安全感降低,不知道自己的未来如何发展。农资代理商觉得,那些承包很多土地的大种植户不会购买自己的产品,都会选择直接和厂家联系,自己的位置将会被取代。一些大代理商会选择和大种植户进行合作,对他们特别好,种植户当然会选择这些代理商,代理商比农资招商厂家独一的优势就是服务,做好服务了,种植大户还是会选择代理商的。代理商还要转变自己的销售模式,有利于拓展下游的农资加盟渠道,赊账一直困扰着代理商,之前分散式的赊账,风险也比较分散,代理商所面临的风险也比较小,但是种植大户就不一样了,赊账的金额大风险大,农资代理商就非常困扰了。
因为不赊账也就可能因此失去这个客户,但是种植农作物的风险也是很大的,种植户赔钱了,也有可能导致代理商血本无归。在农资行业生存下去,一定要有很强的适应力,物竞天择,适者生存,只有适应了市场的发展,才可以保证自己不被市场淘汰,才可以拓展自己的农资加盟渠道,扩大市场影响力。做农资行业可以选择服务种植大户,给种植大户提供技术指导,提高自己的核心竞争力,可以吸引到种植大户。不管做什么事,开头都是很困难的,但是只要做出了成绩,以后也就会容易很多,也会使种植户不再跳过代理商直接和农资招商企业合作,使自己不会被取代。
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