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农资经销商还可以这么做
发布时间:2019/6/11 13:34:23   浏览次数:   评分:3
    做为一个销售商,为了扩大经营额会把产品销售到其它非代理区域也是有情可原的。况且许多农资招商厂家其它区域本来可能就是真空,或者销售渠道占有就很薄弱,窜一点货还能提高销量。这也是许多农资招商厂家对于窜货是雷声大雨点小,争一只眼闭一只眼的原因。可是如果你窜货了,而且还降价(低于本区域代理商的销售价)去销售,那么当地的农资代理商肯定不愿意呀,农资招商厂家也不希望看到呀,所以就有了所谓的良性和恶性窜货之分了。
    究其分析可以看出:窜货的本质是因为以下原因所造成的。
    第一、渠道布局不完善。市场有真空,你可能说一个区域我只能放一家呀,放两家农资代理商大家都有意见不给买。还有我们还常常会根据销量的多少给不同的政策,销量大拿货的价格本来就低,拿的少价高。在经营的角度是没有问题的,大客户当然就会享受不一样的待遇呀。可是这也无形给窜货形成了一定的影响因素。这点想想快消品如矿泉水是怎么做到的。

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    第二、利润分配不合理,利润空间大。想想,没有利润有多少人原因去窜。至于利润分配不合理,和第一条我们谈到地产品政策有很大的关系。我们常常看到些产品第一年高价爆利,第二年政策压货,第三年就死了。现在往往是一年就搞死了。原因很简单,为了做大品呀,打爆某某某呀,这也是我们看到许多农资代理商家还在玩的所谓大品操作思路。
    第三、农资批发商销量手段原始,服务能力弱、经营没有一个核心的竞争力。农资产品大部分农资批发商现在还都处在卖产品,拼价格的阶段。你想你卖的是单个产品,别人也可以拿到,当然通过资本优势或其它条件拿到比你优惠的价格,即使同样的拿货价,只要有利润赠完全可以比你低一点呀。加上服务能力弱,多数服务单一。如何从卖产品到卖方案再到买技术最后到卖服务这才是摆脱这种恶性竞争的有效途径。
    第四、产品附加值低、品牌意识弱。农资产品其还是以功能属性为主,其它价值较低,加上经销商不注重产品品牌的保护,农民又无法分清品牌的差异,自然别替代性就强,很容易被窜货。
    第五、农资批发厂家管理弱,经营规划误导。一是原家区域管理、产品投放都很粗放,再加上产品政策和经营规划政策可能就会产生误导,给窜货埋下了隐患。考虑下直销行业如安利是怎么管理的。


标签:农资代理,农资招商,农资批发
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作者:百万农资招商网   来源:www.8228.tv 分类:农药资讯 【打印此文】【加入收藏】【字体:
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