纵观各大农资招商网站，我们可以发现，现在农资产品越来越多，农资代理商也越来越多。仅仅是靠老客户的话是没有办法维持销量的，所以我们农资经销商必须要不断地开发新客户。那么我们到底该如何开发新市场新客户？又到底该如何俘获客户的心呢？
    一、强打不如软攻
    如果我们农资代理商代理的产品知名度较高，或许还能采取强攻的策略，而且还不能保证是否会造成不好的影响，更何况一些中小品牌了。所以我们在销售的过程中一定不要用强势的手段，挺好还是采用询问的方式。我们在销售的过程中可以多去询问客户的需求，特别是初次见面的客户，这样不仅能给客户留下好的印象，还能改正我们开发新市场中存在的不足之处。这对于基层的农资加盟商也是非常适用的。
    二、多收集客户的资料
    为了方便我们农资代理商与新客户更好的沟通，挺好多从各个方面收集客户资料，比如一些农资招商网站等等，从而从资料中了解客户的需求。当知道客户的需求之后，我们才能对症下药，为客户提供合适的产品和服务。资料的范围包括：年龄、生日、兴趣、爱好、家庭、学历、工作、职位等。虽然看起来很琐碎，但是很可能就成为你开发成功的关键。就比如说，有的农资加盟商会把客户的生日记下来，等到时候会给客户送上真诚的祝福，这样是不是能轻易地俘获客户的心呢？

    三、耐心解答顾客的疑问
    不管是我们拜访客户也好，还是客户在农资招商网站上给我们留言也好，我们都要积极主动耐心地回答问题，不要觉得客户问得多就是对我们的不信任，其实客户真正的感兴趣有需求才会有所疑问。而且我们农资加盟商在解决回答疑惑的时候一定要注意方法技巧。如果客户问的问题，在我们能应对的范围，当然要尽心尽力，表现出我们专业的素养。如果问题不在我们能应对的范围，我们就要运用技巧，灵活应对了，比如换个话题，聊一个客户更感兴趣的话题，或者直接告诉客户这个问题比较系统比较复杂，为了客户了解的更清楚，需要我们搜集详细的资料等等。总之，不能让顾客觉得我们不专业，也不能让顾客觉得我们在敷衍。
    新市场新客户的开发是一门大学问，一不留心就会前功尽弃，所以我们农资经销商一定要掌握好方法和技巧。