伴随着时代的不断进步,人们生活的不断发展,实体企业的重要性也日益凸显。在这个竞争越来越激烈的市场之中,代理商应该如何突破,在优秀厂家进行农资招商时,吸引到厂家的注意呢?
很多农资代理商不能够快速突破县级市场的原因主要是产品太多,刚开始阶段,代理商只求产品的数量足够多,哪个厂家的农资招商政策比较好就选择哪个。不从多方面了解这个品牌。认为反正产品多,这个不好就换下一个。但是这种背景下导致产品线不够明确,最终什么产品都难以销售出去。农资加盟终端渠道也难以扩展。其实,作为一名县级的农资代理商,在选择产品时,应当对产品主次清晰,合理的分配产品结构,不要只是觉得这个品牌的农资招商扶持较多,就选这个,那个品牌扶持太少,就不选择。主导产品突出,这样才能够合理适应代理商所在市场。选择好主导产品之后,就可以考虑进行下一步的产品突破。现在农资产品同质化现象严重,所以可以在价格上进行压倒对方,在定价上保持与竞争产品持平或者稍微高出一点,方便能够在价位上与对手进行搏击。
其次,对产品快速进行铺货。大家都知道,现在是一个终端为王的时代,对农资加盟终端店铺的铺货就显得尤为重要。抢占了终端市场也就抢占了先机。厂家可以与农资代理商之间相互合作,以厂家为主,代理商为辅助,组建成对农资加盟终端店铺的铺货任务。先沿着代理商较为熟悉的道路进行铺货,再对不熟悉的区域进行铺货。这样还能加快铺货速度。
最后,一定要对店铺进行宣传推广,现在已经不是一个酒香不怕巷子深的时代了。因此,店铺铺货之后可以准备一些宣传海报以及品鉴产品,张贴一些POP活动海报进行宣传造势。重点是能够吸引到消费者的注意力,这样才能够为以后的产品销售打下良好的基础。
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