随着现在农资市场的竞争越来越激烈，厂家对于代理商的农资加盟终端渠道要求也越来越高。农资加盟终端渠道精耕化操作这样的发展趋势，导致代理商的市场范围被逐步缩小。而厂家在进行农资招商时对于代理商的要求却越来越高。在这种时代背景下，一个聪明的农资代理应该怎样做才能获得更高的利润呢？
    代理商对于自身品牌一定要有一个详细的规划。对产品的实际利润销售制定详细的方案。一些知名度较高的产品，利润往往也会比较高。因此，厂家在公司品牌刚进入市场时，进行农资招商的产品往往就这这种产品。一方面，这类产品的利润空间比较大，另一方面，厂家可以借助于厂家投入大力度的品牌推广，代理商也能够获得不错的销量利润。另一类产品就是在市场上基本已经成熟的产品，这种产品基本上属于薄利多销，在市场上占有率较高，群众基础也是有的。

   现在农资加盟终端渠道的不断深入开展，农资产品之间的利润空间也越来越透明化，之前高利润的产品会逐渐转变为成熟产品，能够自然销售，不用过多的追加投资。
    还有一类的产品，受众人群比较小众化，市场占有率比较低。其实有的代理商之所以在农资招商时选择这类品牌，并不是为了追求产品的销量，更多的是为了赚取产品利润以及维护日常的客情关系。库存产品就是指一些利润比较低，并且市场占有率也不高，不仅不能为代理商带来收益，反而会带来资金以及库存方面的压力。
    农资代理商一定要根据自己的情况调整，实际情况不同，产品管理方面肯定也不同。但是指导原则肯定都是一样的，要根据产品的发展方向进行管理调整。
    对于知名度较高的产品发展方向就是成熟产品，这就需要农资代理商和厂家掌控产品的市场价格，确保农资加盟终端渠道各个环节利润的合理和稳定。对于成熟产品要发展成为能够长期销售的产品，借此保持对终端渠道的掌控力度。
    小众产品是为了盈利与维护客情关系，在确保这两点的情况下加强对品牌知名度的打造，营造出销售氛围。库存产品一定要及时做促销，做活动，必要时可以降低利润进行产品的销售，清理库存带来的现金流和节约的仓储成本可以创造出更大的利润。