就现在的情况看下，我国的农资厂家发展的农资销售渠道多种多样，常见的是省级农资代理商，市级农资代理商，一般还有一般厂家自己开展农资加盟终端渠道进行经营。达成最终的销售。

    一般做品牌的农资厂家早期没有自身的销售团队，只有通过农资招商，是依靠当地的农资代理商，代理商占据着一个市场，进行农资加盟终端渠道的扩展。这个阶段可以成为大的代理商阶段。随着市场的不断深入，农资产品线的不断增加，厂家会把市场进行详细化的划分。这个可以称为小商阶段。大代理商时期的优点主要在于市场切入比较快，但是对于农资加盟终端渠道的开发不够深入。而小商时期优点是终端渠道深入化，但是管理成本太大，效率不够高。
    在面对这种情况下，是要加大投入对小商模式精耕化操作还是回到大商模式呢？我们可以发现，市场上很多快销产品其实都在陷在了小商模式之中，由于超出了自身管理能力的市场扩张。其实，市场上的农资招商看起来简单，却是要涉及到厂家的方方面面，比如说公司的企业文化，品牌理念等。这其中有一方面跟不上就会出现危机。随着现在渠道的不断下沉。农资加盟渠道不再只是单一的渠道，终端店铺也在不断增加，想要掌控并不容易。而回归到大商模式则意味着是一种倒退。
    很多农资厂家在进行市场扩张时都会遇到这种困难，于是进行了渠道变革。将自身的办事处以及促销人员分配到大商模式汇总管理，这样就少了人员费用以及风险，代理商则需要跟根据自己的实际能力来选择厂家农资招商中所派来的人员扶持。这看似是将渠道层级上移，回归到了大商模式。但是随之而来也会面对这更多的问题，市场上的话语权都交给了农资代理商，厂家和业务员没有事情做，新产品销量上不去，这都是厂家取缔了办事处，降低了对市场控制的结果。
    其实，最终回到本质看待问题，渠道无论怎样变化，都是由成功的案例，其实，这都是取决于厂家怎样看待问题，以及对市场的敏锐观察力。