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如何做好农资服务

发布时间：2019/5/24 16:25:21 浏览次数：评分：3

大家都知道，从事农资行业就要每天与土地农民打交道。代理商与农资加盟终端更是需要这样。终端店铺每天一开门，所要面对的就是农民顾客。这也是终端店铺相对于厂家进行的天然优势，也是为什么厂家进行农资招商发展终端的原因。但是，身为一名农资代理商，你真的了解农民的需求吗？
对于农民来说，土地是很多农民的生活保障。耕田收获是每年都在重复的工作。但是随着现代时代的发展，很多农民不再只是守着一亩三分地过日子，他们更愿意选择到城市打工，或者做一些小本生意。现在，农村留下的基本都是一些留守老人与妇女，基本没有劳动力，缺乏技术。并且随着现在农村改革的不断深入，开始出现土地转包以及农村合作社的形式，土地在不断的流转，开始转向一些种田能手以及种植大户的手中，家庭农场以及农民合作社等形式如雨后春笋般出现。在这种新形势下，随着农业新型生产经营的出现，农资的使用也开始由主体由单个的农民转向种植大户，农民合作社，农业服务公司这类集团。

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    在有些地方，农民有的直接略过农资加盟终端店铺与代理商，到厂家那里团购产品，购买产品的行为已经开始团购化，垂直化发展。按照这种形式发展，以后厂家很可能不用进行农资招商。就发展趋势来说，种植大户，农业服务公司已经会成为未来农资购买的主体。与此对应的则是农资加盟终端的销售渠道也会发生改变，农资代理商的销售渠道也会越来越扁平化。农资代理商与农资合作社等新型的经营主体将会更加互惠共赢。因此，厂家在进行农资招商时应当密切关注市场动态，并且及时做出相应的改变。
    另外，农资代理商应当深入了解农民的消费心理，这些是达成销售工作的基础，有的农民从众意识比较强，哪个品牌的买家多，就会选择哪个品牌。因此，针对这种心理，可以在农资加盟终端店铺中设立能够吸引到农民的产品以及活动，还可以借助一些示范田让农民眼见为实，凭借着良好的效果来吸引农民，这样一传十十传百，根本不用担心产品的销量。
    总之，想要做好农资产品的销售，一定要了解农民的需求，这样才能对症下药，获得更长远的发展机会。

标签：农资招商，农资代理，农资加盟

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