农资行业之间的竞争越来越激烈，销售也越来越难。很多厂家面临着严峻的考验。导致销售越来越难的原因，农资招商应该算一个很重要的原因。一个产品质量再怎么好，没有代理商发展农资加盟终端，产品不能与消费者见面，怎么会有销售业绩。厂家又怎样成长。那么，究竟是什么原因导致一些中小厂家招商困难呢？
    首先，产品是非常重要的。厂家应当根据自身的产品对市场有一个清晰的定位，这样才能被消费者所认可与接收。很多厂家只是简单的模仿知名的品牌，这样只会导致产品没有明显的特点，难以寻找到优秀的农资代理商。

    其次，虽然有一些厂家认真的做产品了，但是由于厂家知名度太低，在市场上没有影响力，手中范围太低。即使价格与农资招商扶持比较多，但在这种产品同质化严重，竞争越来越激烈的市场上，代理商也难以扩展农资加盟终端渠道。
    最后，厂家的产品推出之后，没有一个对市场的详细布局，盲目的进行招商。对于代理商没有要求没有标准。觉得代理商只要能够发展农资加盟终端达成销售的目的就可以。其实不然，这样最终会导致市场难做，以后很难长期发展。
    针对这些问题，厂家应该怎么改善呢？
    首先，一定要让自身的产品有亮点，有了亮点才能够在农资招商时吸引到代理商。让产品的差异化足够明显。如果能够满足消费者的需求，那么就算品牌知名度低一些消费者也是能够接受的。毕竟那些知名度高的品牌也是需要一点一滴做出来的。
    其次，要给予农资代理商足够的信心，任何品牌都不是一朝一夕能够建立起来的。但是你要对未来的发展有一个完整的品牌推广方案，能够脚踏实地进行发展的推广发展，并不能只是凭空想象出来的。
    最后，科学的规划市场，对于选择哪个区域的农资代理商要有一个规划，不能盲目的进行。在扩展农资加盟终端时要充分聚焦，在局域市场中形成竞争优势。在这个基础之上再开始大范围的扩大。
    总之，中小企业招商虽然不容易，但是只要找对了方法，就一定能够成功，一定要对自己的产品有足够的信心。