从现在的农资招商环境来看,普遍反映农资生意不好做,农资招商市场中同质化的产品越来越多。农资代理商发展农资加盟终端以及留住客户的成本也越来越高,竞争越来越激烈。这是每一个农资代理商都在发愁的一个问题。
其实,造成农资销售越来越难做的原因还是在于自身,要知道,厂家,代理商,农资加盟终端都是在一个共同的利益链上的,无论哪个环节出现问题,都会导致现在问题的出现。并且很多厂家以及代理商对于现在的市场没有一个整体形势把握。
要知道,现在是一个农业规模化时代,土地越来越集中,很多土地都在种植大户以及服务商的手中,农资客户的减少,必然会造成农资加盟终端争取以及维护客户的难度增加。并且现在社会信息高度发达,互联网几乎渗入到生活中的方方面面,产品的利润几乎是透明化,导致了农资代理商几乎没有利润可言。企业之间竞争意识激烈,没有合作与资源共享的意识,最终可能会导致两败俱伤。
无论厂家或者代理商销售什么产品,只是一味的研究如何赢得竞争对手的话,也会很疲惫。只有资源共享才能够合作双赢。
如今农资一些农资代理商已经看清楚,单靠单打独斗是难以生存的。一味的单打独斗,自身的农资加盟终端渠道都会被弱化,只有合作才能够取长补短,也是共赢的根本所在。
代理商选择了这个行业,一般就不会轻易离开,代理多种品牌并非就是有益的。有的代理商了解多个厂家的农资招商政策,代理多个品牌,导致主打产品不够突出。有的代理商经过多年与厂家的博弈,已经能够改变厂家控制的经营方式了。
对于农资行业来说,赊销式不可避免的,但是,也是要看哪种方式的赊销了,通过资本转移方式进行等价赊销,或者产品统购的方式进行资本整个,这些都是比较好的方法。
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