厂家与代理商之间的冲突点在哪里

发布时间：2019/4/7 14:54:37 浏览次数：评分：3

近来几年，随着农资市场的不断扩大，在这个大背景之下，农资厂家也在不断的变化农资招商政策，吸引更多的代理商。虽然农资招商行业越来越好。但是现在，农资行业最关心的问题还是如何开展农资加盟渠道的问题。毕竟农资行业就是在一个以渠道为中心的大市场环境里面。扩展农资加盟渠道一直以来都是农资厂家难以摆脱的的问题，那么厂家想要扩大农资招商范围从而开展加盟渠道首先应该清楚自身的原因。
现在的很多农资厂家都是以农药的研发，生产，销售为一体的的大型企业。有很多都已经打响了自己的品牌，享誉国内外，销售网络也比较广泛，他们的加盟终端也比较多。但是渠道在创建初期，对农资代理商的选择参差不齐，有的是从个体户发展起来的，所以资质不好，与厂家对农资代理商的要求有些差别，并且缺乏运营资金，以及专业的销售人员，在管理方面也与厂家沟通不来。这是因为厂家迫切进入市场，迫不得已才选择了资质稍差，但农资加盟渠道还可以的代理商。却忽略了对营销团队的建设与优化。随着现在市场的竞争越来越激烈，矛盾也越来越明显，甚至影响到公司的正常运作。

    当原来的农资代理商的加盟渠道越来越大，到达一定程度之后，代理商的心态就会发生改变，有的不愿意投入精力与资金再去扩大自己的加盟商渠道，也不再想之前那样全力以赴的推广厂家的产品，不听从厂家的管理，只推那些销售利润比较高的产品，也不及时与厂家反馈顾客的需求，导致厂家的销售进度缓慢。这样就容易引起厂家与代理商之间的冲突
    再一个就是价格之间的问题，有时候代理商为了销售出产品，给出了顾客觉得认为合理的价格，却没有考虑到厂家的生产成本，创新技术等多方面的问题。导致了厂家与代理商之间的共同目标不同而引起冲突。对于农资加盟终端店铺来说，最重要的服务工作就是及时交货，这样才能及时抢占市场先机。厂家却不肯投入大量极基金去囤货，对代理商的因为天气等原因造成货物不能及时送到而丧失商机。双方都站在各自的角度看待问题，从而发生争执。
    总之，找到原因之后就可以对症下药，彼此都应该站在对方的角度看待问题，双方都能够相互理解，才会有合作共赢的可能。

标签：农资招商，农资代理，农资加盟

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作者：百万农资招商网来源：www.8228.tv　分类：农药资讯　【打印此文】【加入收藏】【字体：大小】

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