想要做好农药代理商并不容易,关键是要找的好的农药厂家和好的农药加盟渠道,铺货作为加盟渠道中的关键环节,它考验的是农药企业或是代理商,对产品和人员也有很高的要求,那代理农药该怎样进行铺货呢?
先易后难。在产品铺货过程中如果比较困难,就要对铺货进行分析研究,要了解哪种农药加盟终端容易铺货,哪些区域容易铺货,再采取铺货策略,在铺货渠道上尽量避开竞争,注意那些被大家忽视的加盟终端,开辟出新的销售渠道。
铺货奖励。在产品同质化的情况下,很多加盟终端进货看中的并不是企业的产品品牌,看中的而是铺货优惠政策。这时候,白酒企业可以在农资招商网上发布促销信息,吸引农药加盟商。在产品上市的时候,企业可以和农药代理商主动出击,给予加盟终端一定的铺货奖励,从而拉动终端店进货。
以点带面。农药企业可以集中资源,选择重点加盟终端进行突破,通过示范效应来实现以点带面的铺货。可以先从大中型超市或卖场下手,树立标杆,凭借他们的影响力向周围小型终端渗透铺货。也可以启动区域内的小部分零售终端,树立其它终端的信心。还可以把主打产品放在农资招商网等各大网络平台上进行推广,主打产品发展稳定后,再带动其他产品的销量,达到以点带面拉动铺货的效果。
适当铺底。对于那些中小型的农药企业来说,在没有办法用大量费用投入广告来拉动农药加盟终端销售的情况下,想要现款铺货是很难的,而且销售成本会很高。在这种情况下,可以通过在农资招商网上面进行宣传和推广,达到较高的铺货率。
捆绑带动。为了减少新产品上市的铺货阻力,企业可以通过畅销产品带动新产品的铺货。把新产品和畅销产品捆绑在一起进行销售,这样就可以降低新产品的铺货阻力,使新产品快速抵达零售加盟终端。
在农药代理怎样进行铺货的问题上,代理商要有详细的铺货目标和计划,要对铺货人员进行产品、营销政策、铺货技巧等方面的培训,并对业务人员加强管理,通过进行适当的铺货奖励提高他们的积极性。
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