农资经销商要寻找新的盈利模式

发布时间：2019/1/3 14:49:45 浏览次数：评分：3

　农资代理商在历经激烈的市场竞争磨炼之后，真正可以通过销售农资产品才能够得到的产品价差(也就是毛利润)被其他人竞争挤得所剩无几。由于农资市场其他相同的产品竞相砸价的压力，售价也不得不越来越低，利润也变得非常少。再这样干下去，农资代理商们将面临着生存权的剥夺!讨论代理经销商的新赢利模式问题已经是迫在眉睫!
　　都说农资代理企业的产品一年到头就是在为农资招商企业打工：做搬运工、做运输商、做市场开拓员、做品牌守卫者……平常做经销赚不到钱，年底就想看看农资招商企业的表现，能否从利润中稍微抽一点出来当作经销商的返利，让经销商满意。年底的利润到底有多少?一直秘而不宣的暗扣到底是多少?代理经销商翘首以盼的就是招商企业年底是否来一个大手笔，来安慰一下代理经销商一年销售下来“受伤的心”。
对于一些销售渠道不太宽、代理经销商不太多的行业来讲，可能还是有很大的空间来继续经销赚钱的，但是作为销售团队庞大、混杂、散乱、竞争激烈又无序的快速消费品行业来讲，他们也许得探索出额外的更多的出路。我们不如把经销行为进行分解和细化，来探讨以后的代理经销商赢利模式。

　　其实，从农资招商厂家来讲，农资产品的交易主要分为销售订单的获取还有配送两部分，随着社会化分工和专业化的发展，这种分工会越来越显著，也就是说，以前的企业把销售订单获取和配送混为一谈的日子将可能一去不复返。
　　这在很多企业已经得到印证。农资招商厂家会越来越将配送功能剥离，而一些有远见的农资批发商完全可以在经销利润越来越薄，转为配送专业服务商或在经销之外从事部分配送服务。
一些农资批发商在经过多年的经销积累后，在本地有了非常厉害的农资代理经销资源比如渠道网络、客户、信誉、*、资金还有公共部门关系等。如果我们相信将来的竞争是资源和管理的竞争，那么，这些农资批发商就有可能在将来的“赚钱运动”中拔得头筹。于是，这些大型的代理经销商也从自己的有利发挥方向开始，开始和招商企业进行更广泛的合作，这也是代理商进行新的赢利模式的一种探新。

标签：农资代理，农资招商，农资批发

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作者：百万农资招商网来源：www.8228.tv　分类：农药资讯　【打印此文】【加入收藏】【字体：大小】

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