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农资加盟渠道的开发与建立

发布时间：2018/12/12 14:11:18 浏览次数：评分：3

选定农资招商市场，并对目标市场进行调研。针对自己的空白市场进行调研。传统的意义上农资代理市场调查大多事对县城农资代理商进行拜访，来获取市场的一些相关的信息，并且获取经销商的一些资料，然后再通过自己的判断来定位农资招商市场，还有一些更有效的方法是深入到乡镇，我们甚至可以通过和零售商的谈话来了解市场。他们每天都在进货出货，和县代理商的关系是最密切的，对整个县代理商的实力也是最了解的。因此，和农资加盟零售商的交流可以帮助自己迅速的了解一个县城的种植结构、种植面积。
筛选目标客户的同时尽量选择圈子客户。通过自己从下面了解的信息，再结合自身的农资代理产品特点特制定适合自己的目标客户。在选择目标客户的时候，一定要选择当前地方的大客户。我想大家都知道大客户肯定比小客户强势的多。所以，我们选择客户的时候眼光一定要放的长远一些，多想一些事情总会是好的。

在这里是最关键的一点，就是拜访客户，这样关系着自己能不能进入自己选定客户的销售网络。拜访客户之前我们要做足相关准备工作。拜访的时候要针对客户的产品结构，选出他喜欢的农资代理产品，并且针对这个产品的卖点做出书面操作方案，在方案里面要突出自己产品相较于竞品的卖点，以及自己在下面网络了解农资招商市场时零售商对此产品的评价，那必然能够把产品呈现给客户，方便他与现有的产品进行对比。
农资加盟终端店产品的切入以及后续工作。客户对自己的产品有意向了，那就催促客户尽快发货布点。在这里可以建议少发，但是一定不能不发。不发货，就会形成不诚实单，所做的工作就等于零。货到后，不要急着离开，因为你的合作才刚刚起步。要跟着客户一起把货铺下去，并建立几块试验示范田，让客户和他的农资加盟零售商亲眼见到自己产品的效果，这样才能形成长久的合作。

标签：农资代理，农资招商，农资加盟

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