农资做销量，还是做市场?这个问题其实并不是矛盾，销售永远只是看眼前的，这是工作的性质决定的，农资招商企业业务员更加关注销量，做销量那是必须的。
    但对于农资招商企业比较优秀的业务员来讲，这又不是一个简单的选择题，因为他们的做法都是一致的，要有销量，也得做市场。可以确定的是，部分业务员都是在做销量，大多是在做短期的销量，到了每个月的月末和季度末的时候，业务员开始着急了，为了完成月度指标和季度指标而发愁，反正就是各种发愁，饭也吃不香，觉也睡不好。
    以农资代理商库存为例，做销量和做市场的业务员都很重视，不一样的是，做市场的业务员是定期盘点经销商的库存，统计库存的具体数量和产品的结构，在统计的过程中特别注意临期产品和滞销产品，产品的进出销情况等等。做销量的业务员通常是到了月底会对农资代理商的库存，进行统计哪一个产品缺货又或者数量不多了，然后重点消化这些产品的库存，他们总会有一些方法，比如找到二批商进行分销，找农资加盟终端零售商谈订单，让经销商业务员帮助消化，最后就可以要求农资代理商补货或者发货。

    做农资代理市场，必须盯着市场。同时也要考虑到市场未来几年的发展趋势，来开展业务工作。销量从哪里来?销量还是要从市场来，需要通过产品、农资加盟零售商、农户这些基本的维度来规划，需要通过一些扎实的基础工作来完成。做销量，最关心的还是结果，只要完成年度的指标就行，只要能拿到过程奖和年终奖就行，为了一时的销量，甚至可以不断的向客户作出妥协或者是让步，可以向农资招商企业、公司申请更多的费用和赠品，不管市场有没有这个潜力，客户有没有这个实力，你先帮我完成任务再说其他的。
    做农资代理市场，也关心过程，很注重市场基础工作的落实，因为他们认为过程做好了，结果自然而然的也就好了。他们看中的是长期的销量，坚持培育市场和客户，坚持农资招商企业的经营低线和原则，很关注市场的持续增长，有些基础工作，很努力的去落实了，短期可能效果不明显，但是一份耕耘一份收获，早晚会有农资加盟商来合作的。
    农资企业能把销量做好的业务员，可以成为业务高手，不管他们通过什么手段，哪怕是暂时的，业务能力不强的话恐怕连销量都做不起来。做市场的业务员，能够让市场保持连续增长的业务员，那才是真正的优秀业务员。布局、规划和谋略，是一种稳定性的发展，是各个业务员所追逐的。