农资代理市场的发展到目前这个阶段也是行业发展的必然阶段，面对如今变化多端的农资市场环境，农资代理营销策划该如何去做。下面就具体分析一些营销策划的失败案例，为今后的营销策划少走错路。
    1、经验主义，没有创新就是一条死路。
    一些企业或者个人成功了，就老是喜欢拿以前的思路去经营新的品种，然而他们并不知道每个新品都有差异性，他们的消费对象、产品的核心卖点以及表现力是不一样的，经验主义非常容易让产品走进错路，甚至营销失败。应对办法是结合农资加盟市场的变化和公司的实际情况，做出一套适合市场的营销方案。
    2、复杂做人，内耗就是坐以待毙。
    人事纷争、人事内耗会使农资企业元气大伤，国营、民营企业也有，很多引导不是在做事，而是做人，专搞人事关系，攻击竞争对手或有真实才能的人，结果要么就是留不住人才，要么就是有才能的人也会变得无能。

    3、期望太高，营销方案变幻莫测。
    当我们在决定一个策略后，付诸行动时要经过一个长时间的坚持，不能变来变去，营销策略变来变去，让竞争对手的产品抓住机遇顺势而上，使农资招商企业蒙受巨大损失。
    4、创意脱离受众，追求完美主义。
    许多商家或广告公司，在做创意的时候，为创意而创意，追求惟美，把许多深奥的想法加入要表现的画面里，特别是电视广告，短短的几十秒，顾客根本来不及想明白就过去了，一头雾水，不知农资招商企业在卖什么，很显然，这是对广告资源的一种浪费。
    5、盲目跟风，只知皮毛不知肉。
    跟风是我们多数中小农资代理企业的嗜好。与其花巨资开发农资加盟市场、培育农资加盟市场，不如跟风大企业，直接模仿他们成功的经验，仿照其成功的手法及策略。跟风学习本身无可厚非，好的策略要提倡推广，但有很多企业，跟风往往不得要领，没有结合企业自身实际情况，最后花了冤枉钱。
    6、短线思维、投机心理强。
    很多企业的老板，短线思维极强。什么产品都想搞，一看到别人家的产品畅销也盲目跟风。当他们拿到一个产品时，并没有长远打算，今年能赚钱就好，明年的事明年说。缺乏长远打算，没有一个中长期战略计划，这就是很多产品为什么昙花一现的根本原因。
    7、产品的定价抽离市场，只会简单的成本定价法。
    很多农资企业的老板主总是观定位产品，只是简单地根据原材料成本计算价格，一看利润还不错，就一拍脑门就开始进行生产进入流通渠道。结果产品失败。最主要的原因就是产品定价没有考虑到其他竞争厂家及市场前景和消费人群的接受能力。特别是农资产品南北方的定价及利润分配都差别很大。所以一定要结合市场进行定价。
    8、品牌观念淡薄，缺乏长期规划。
    想要一个单品成功是比较容易的，一些农资招商厂家取得一些小的成绩就想延伸自己的品牌，或者直接考虑推出一个系列产品。结果，资金分散、人力分流，不但想要延伸的系列产品没有做成，就连原本已经成功的品牌也受到了不小的影响。特别是农药产品单个产品在局农资招商部市场成功相对容易，如果上系列产品就非常容易失败。国外公司非常注重对于单品品牌的打造，只有对一个产品做长期的规划，才能更好的打造品牌。