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几点建议帮助代理商提高自己

发布时间：2018/8/3 15:21:54 浏览次数：评分：3

    如今的经济环境和百姓需求都在不断发生变化，二批农资代理商的经营思路和方式也需要作出相应的调整，时刻关注外部环境变化对本身销售的影响，比如种植作物的市场价格偏高的时候可以着重宣传推广中高端农资产品，种植作物市场价格低的时候可以重点推广中低端产品，伴随着农资行业逐渐转向微利时代，销售模式逐渐转变成为薄利多销和现款交易，可以考虑和几个产品质量过硬的小农资招商厂家合作，以此确保经营利润和对农资市场的保护。
    一、二批农资代理商经销的产品大多比较杂而乱，经营的农资招商厂家和品种都非常多，用以满足农资加盟零售网点和种植大户的各种用药需求，这本无可厚非，甚至是确保获得利润的源泉，如果其他人没有或者暂时缺货，你就可以以高价格卖出，但笔者还是建议二批农资代理商要梳理产品和农资招商厂家，因为这耗费了二批代理经销商太多的精力和资金，一定要确定主推厂家和产品，这是争得农资招商厂家和上游农资代理经销商支持的有利条件，品牌的力量将会渐渐显现，所以二批农资代理商一定要在做品牌的前提下，去增加农资产品的类型，关注一些细分的农资加盟市场、作物和需求。
    二、对农资加盟零售网点和代销大户，不要去埋怨他们的“善变”，毕竟农资加盟商都是抱着“无利不起早”的心态，这个时候就应该搞明白他们最关心的是什么，价格？利润？市场保护？推广？然后对症下药，找到上游农资代理经销商不具备而自己可以做到的优势，紧紧抓住他们想要的。
    三、上游经销商的渠道下沉是大势所趋，农资生产厂家和代理批发商会把市场越做越大，渗透到每个村庄，在农资分销渠道这一块，留给二批农资代理商的生存空间会变得越来越小。因此，建议二批代理商要思考如何转移经营的重心，减少批发业务，偏重零售生意，甚至还可以考虑在重点村庄发展几家直营农资加盟零售门店。
    四、伴随着土地的流转与集中，如今出现了一批专业的合作社和大种植农场主，二批农资代理商需要自己走出去，想各种办法去靠近这批种植大户，不断尝试去和专门的农资合作社合作，在服务上要想尽办法，只要满足了顾客的购买需求，就可以引导周边其他农民的也来购买，二批农资代理商就可以以不变应万变，足以应对任何外面环境的变化和挑战。

标签：农资代理，农资加盟，农资招商

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