企业的渠道扁平化，农资代理商设置重心下沉，大代理商被削弱成小代理商，甚至原来大代理商下属的二三级分销商，也被企业直接发展成与原来大代理商平起平坐的一级代理商了，你还别不服气，不接受的就干脆让你出局。
    首先，我们来明确一个问题，企业为什么千辛万苦的从农资招商网和农资会现场寻找代理商，从本质上来说，就是成本因素，在商业领域，根本不存在技术难题，一切问题的核心，其实都是成本的问题，商业领域的技术研究，核心都是如何用更低成本达成目标。若是不考虑成本因素，一切问题都将不是问题，企业之所以费尽心思从各大农资招商网站和农资会现场找代理商，不是企业自己不会做农资加盟市场，而是自己做的成本太高，与代理商的合作，其实就是借用他们的公司平台、社会资源、资金、团队、销售网络等等软硬件资源，降低企业自身的运营成本和经营风险，提升市场运作与销售工作的效率，这才是招代理商的本质所在。
    厂商之间的合作关系，早期是以农资产品为核心，以农资产品销售所带来的利润作为双方的合作纽带，利益形式单一，合作模式简单，在各大农资招商网站和农资会上，企业看重的是农资代理商的销售能力，而代理商看重的是企业的农资产品，品牌和农资加盟市场投入，厂商之间的主要工作都是围绕着“卖货”进行的，双方的具体对接也主要集中在战术层面，甚至双方的矛盾也多集中在利益分配的方面。
    但是，随着外部农资加盟市场格局的变化，真正的市场经济开始到来，从赚钱时代已经发展到抢钱时代，绝大多数的行业开始出现产品总量饱和，同时，产品本身的同质化趋势越来越严重，甚至连农资品牌也开始出现同质化，并且，随着传媒业的迅速发展，新生品牌的塑造速度越来越快，品牌的教育和指引功能逐渐开始丧失，顾客对品牌的关注度开始偏向于专业细分，购买便利性和服务因素，同时也导致了消费者对某一品牌的忠诚度持续下降。
    与此同时，厂商关系也开始发生变化，首先就是对优秀代理商的争夺，优秀的农资代理商总是少数，企业从早先的市场占有率，开始延伸到优秀代理商占有率，优秀代理商已经成为企业当前和未来发展的重要资源之一。