近年来,随着农资市场的的迅速发展,促销活动也越来越多。但随之也出现了一个不好的现象,就是跟风随大流。各大农资招商企业和经销商的促销方式几近相同,导致营销效果大打折扣。那么我们到底该如何进行促销呢?
首屈一指就是让更多的人知道我们在搞活动。你活动策划的再好,如果知道的人比较少,那也是无法达到预期的效果的。既然我们农资代理商已经花费了金钱和时间搞活动,就要大胆地去宣传,让更多的人知道,更多的人去传播。当然也不仅仅是局限于口口相传,我们还可以借农资招商企业的声势在各大农资网站、电视广告、微博微信等平台上进行宣传。而且我们农资代理商是想进行全国性的宣传,还是区域性的,提前都要做好相关的准备。
第二是让更多的人走进我们的门店。俗话说得好,有人的地方就会有买卖。只要有人流量就会有销售的机会。为了吸引客源,许多农资加盟商采取“进店抽奖,进店送礼”等方式,只要你来,就有小礼品,就有抽奖的机会。可能有些人不在意小礼品,但是抽奖奖品的不确定性和赌博性还是能够吸引绝大多数的消费者。还有的农资加盟商会从兼职人员入手,传单派发员在促销当天的工资根据拉人进店数来决定,自然也能增加人员到店量。
第三是让进店的人都能消费,而且是立马消费。吸引更多的人到店,只是能够营造氛围、增加人气,但是我们最终的目的是卖出产品。针对这一点有的农资代理商采取的是“买就送、买就抽”的方式,而且比到店就送的礼品更加吸引人;还有的农资加盟商则采取“限时抢购”的方式,每天前多少人购买免单、前多少人购买优惠等等。有了诱惑,总会有人立马行动、立刻入手。
第四就是让进店的人买的更多更贵。单个的农资产品很难提高店铺的销量,这时我们就可以采取策略增加购买量。比如,买三送一、买五送二,为了享受折扣,消费者这时就会自然而然的多买。或者是鼓励消费者购买更高端的产品。比如当有人准备买100元的产品,那么就可以加50购买到200元的产品,而且要让顾客知道这只是欢迎新顾客的一种方式,并不是打折,以后购买还会是原价。
总之,促销的方式多种多样,我们农资招商企业和经销商要学会创新,积极开创新的思路。
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