农资企业和农资代理商之间有着千丝万缕的关系，一方是供应方，一方是需求方，两者之间的关系必须要处好。但战场无父子，商场无情谊，做生意只谈合作伙伴不谈感情，更何况很多农资代理商都是通过农资招商网这样的电商平台去联系的企业，那就更没有什么情谊可言了。那么对于农资企业来讲，应该如何把握好与农资代理商之间的关系呢？
    农资企业再发布农资加盟项目之后，肯定要选择一位或者多位农资代理商来做项目，这个时候大都会通过农资招商网去实现，在这个时候，企业主要是看农资代理商能不能卖农药，有多大实力，首批能进多少货；而农资代理商则看企业所提供的农资加盟项目和产品，有多少市场支持空间、有多少广告投入等等，至于如何整合双方资源，去认真培育某一市场，让该产品在该区域市场逐渐成长起来，并最终成为市场引导者品牌则要看二者采用什么样的合作方式了。
    无利不起早，能否获利，获利多少？是农资代理商和农药生产企业合作首先要考虑的问题，作为农药生产企业，尤其是销售不强、网络薄弱的农药生产企业，寻求有强大销售渠道和营销实力的中间销售商则是其市场开发经营成败的关键。企业市场的开发首先是对农资代理商的开发，其次才是终端的农资加盟店的开发。
    企业应该尽量维护好和各个农资代理商之间的关系。在制定营销政策时应考虑到农资代理商的利益，保持农资代理商政策的稳定性，合理分配双方的利益、权离和职责，在互惠互利的基础上确保企业市场营销策略的实施，有了这样好的政策支持，企业在农资招商网进行网络招商的时候也会事半功倍。总之，要建立合作双赢才是目的。
    从市场的现实中来看，厂商存在着矛盾，因为本身就是不同的利益群体。厂商之间本质是合作和利益关系，如果你侵害了对方的利益，别说兄弟，连朋友都没得做，更不要提你的农资加盟项目了，但是过于顾及农资代理商的利益，势必侵害到企业利益，到那时就出现骑虎难下，甚至损害自己的道德和良心了。其实农资招商企业和农资加盟商的核心关系本质是“利益关系”，这就决定了更多是建立在“互助、共嬴”方面的契约或协议关系，既有利益共同的一面，又有利益矛盾的一面。