时代在发展，农资行业也在进步，市场竞争在逐步加大，农资企业面临整顿，同时也推动着农资代商不断壮大自身的经营规模，迫使其不断的发展下线，也就是农资加盟店。各个农资企业、农资代理商都在追求上量，规模也成为自然而然的事情，经农资招商网的调查显示，一个企业有规模有销量才能成为胜者。
    上游厂家兼并重组，大肆扩大自身的规模，增加在农资招商网上投放信息量，夸大自身的农资代理商团队，这一切加剧了集中化的进程；终端的农资加盟商也开始利用连锁、协会、直营店等的组建，提升销量，提高市场占有率。这一系列的操作可以说是一种信号，一种加剧农资行业集中化程度的信号。但我在调查中，得到的信息却恰恰与此大相径庭，有相当一部分的农资代理商在砍掉厂家、减少销量、甚至缩减规模、收缩下游农资加盟店，进行保守经营。
    那么是什么阻挠了农资代理商的步伐呢？
    前几年，农资市场并不景气，各大农资代理商都想尽办法提升销量，他们多数情况下选择扩大规模，这并不难理解。但销售旺季来临，本来该大肆宣扬的时候却选择保守发展，这是为什么呢？是什么让他们放慢了发展的脚步呢？经过多番调查和农资招商网上的代理商的控诉留言，笔者也渐渐明白了原委。
    库存问题，对于农资代理商而言，库存一直以来都是一个头疼的话题。但随着时代的进步和发展，厂家都开始实行现款销售了；但是面对下游的农资加盟商，农资代理商想实现现款销售实属不易。在这种情况下，整个农资渠道链条的压力都积压到了代理商的身上。再加上近年来，厂家都是年前收取预付款，并对部分产品实行不退货的政策，最后终端商销售不了的产品都成了代理商的库存，日积月累之下，农资代理商自然会撑不住的。
    在整个经销的渠道上，代理商承受了太多的压力，这阻挠了农资代理商们的步伐，导致他们开始保守经营，为自己减压。