目前的农资行业中，县级农资代理商大多都是个体户经营状态，公司化运作率较低。但是如今大多数正面临着经营困境、销量增长乏力、赊销带来资金周转困难、利润越来越薄、库存难以控制、团队建设难等问题。只有进行公司化运作，县级农资代理商的经营才能看到希望。那么这是为何呢？
    首先，为了引入目标管理。根据农资招商网站的有效调查显示，大多数县级农资代理商并没有制定年销售目标的习惯，他们大多起家于个体户，挣多挣少都是自己的，因此在账目上并不会算的特别仔细。这种做账方式灵活简便，非常适合农资加盟商初级阶段的发展需要。但是随着经营规模的扩大，逐渐暴露出许多弊端，如利润来源不明晰、没有目标等。我们都知道，一个人没有目标就会庸俗化，一个经营组织如果没有目标必将随波逐流。县级代理商要想有所突破，不但需要制定销量目标，而且要进行严肃的目标管理，并形成良性循环。
    其次，明确老板与员工的责权关系。公司化运作意味着要用人，用人就得分权、分钱，县级农资代理商要*并且确保权力不被干扰。员工是拿工资的，老板是拿利润的，这就是天大的区别。要学会用员工的思维来管理员工，员工为了完成工作，需要很多条件，作为老板就是要为其创造条件。想有所突破的农资加盟商，从现在开始就要改掉作为个体户的形象，做一个有魅力的老板。农资招商网站上有许多关于管理的资讯，平时多学习，为了长远的发展，管理工作必须跟得上。
    最后，薪酬机制以利润为导向。公司是盈利性的组织，作为农资代理商要明白自己不是慈善机构，员工所挣的每一份钱都是自己创造的。员工的工资，是由市场以及客户给他的，我们就是提供一个平台。大多数农资加盟商一开始的员工都是亲戚，这是最忌讳的，因为员工不向市场索取，就会向你索取，没赚到钱的亲友，私下肯定会对你议论纷纷。公司只是一个帮助大家赚钱的组织，而老板就是这个组织者和协调者，大家共同成长，共同受益，才能帮助公司不断成长。这些道理，农资招商网站上有很多，平时多读多看，走向公司化就不是什么难题。