现在农药行业的市场环境是相当恶劣，很多农药招商企业为了扩大市场、降低库存，销售手段无奇不有。同样品种、配方、含量、规格，价格却相差巨大，甚至有的企业低于成本价进行销售。大多数农药代理商还是不敢越雷池半步，但是产品品牌众多，而且同质化严重，农药行业的品牌效应不明显，导致低层次的价格竞争激烈。创新能力差已经成为整个农药行业的问题，大家都是仿制的路子，进一步导致恶性竞争。
    销售旺季的时候，往往都是各个农药招商厂家在渠道中进行着激烈的混战。到了淡季，就开始修炼内功，蓄积待发。在农化行业竞争激烈的今天，很多的农药代理商开始剑走偏锋，一改过去的思维，在竞争品牌处于宣传休眠期的淡季做起了营销工作。由于市场上的干扰信息较少，有利于企业占领渠道、建立品牌形象，市场的扩大还能带动销售业绩的提升，准确的把握市场机会。在区域内不占强势的情况下，抓住竞争对手的间歇，重拳出击。在竞争厂家宣传造势的空白时间段内，可以拉动农药加盟商进行集中造势，避开竞争对手的干扰，抓住消费者的眼球，确保产品的受众率和知名度。虽然没有产生很大的销量，但却为旺季创造了充分的有利条件。
    无论淡季还是旺季，营销的准备工作时刻都应该进行。其实营销无淡季，关键在于心态。之所以没有抓住机会，是因为我们的信心和观念发生了消极的变化。随着竞争的加剧，淡季将不再是个平淡的时期，市场的蛋糕就只有那么大，先下手的农药代理商才能够抢得最大的蛋糕。因此在淡季只有比竞争对手反应快，出其不意抢先造势，才能在竞争中占据主动，赢得更多的市场、客户和利润，否则农药加盟商将陷入资源战、价格战、广告战、促销战等系列混战，不仅消耗大，效果也不理想。
    无论到什么时候，服务都是赢得客户的法宝。现在的农药营销并不仅仅是把农药卖出去，送到农民的手里就行了，农民购买的是一种解决方案，一种能获得农产品高产的优质的解决方案。近年来，农民对技术和信息服务的需求也越来越迫切，因此，农药招商企业能够做好淡季营销就显得更为重要。好的服务、好的营销，更容易打动农民的心，并在农民的心中留下深刻的记忆，从而促使其到农药加盟店购买我们的产品。只有淡季的思想，没有淡季的市场，换个思维角度看淡季，必然会找到打开淡季旺销的钥匙。