随着改革开放的不断深入，我国的农药市场进一步发展起来。优秀的专项化合物，铺天盖地的宣传，专业的推广服务以及各级植保部门、农技推广中心的密切合作共同推进着农药招商企业的产品结构不断完善。再加上外资企业的进入，除草剂、杀虫剂和杀菌剂的用药比例也逐渐趋向合理，低毒、安全、高效等新品种农药被越来越多的农民所使用。由于农民的用药理念的变化以及用药水平的不断提高，农药代理商也面临着对新的营销模式的探索。

    由于近来来*政策将大力支持专业大户、家庭农场、农民合作社等新型农业经营主体。一些农药招商企业已经认识到，随着土地流转、家庭农场和服务组织的快速推进，不但会改变传统的农药加盟销售模式，还将加速农药行业之间的资源整合。但通过调查发现，企业与种植大户对接的比例还不到1%，绝大多数农药企业的销售基本上还是沿用传统的农药代理模式。实际进展之所以缓慢，首先是因为企业对潜在风险存在担忧，包括种植大户赊账风险和药害风险。传统农药销售模式中，与农民对接的大多都是农药加盟终端，因为彼此相互熟悉，就大大降低了赊账的风险。如果换做是企业直接对种植大户赊账，回款的风险就会大大提高。另外，农药使用由药效导向转向效益导向，这种全新的用药理念导致在农药施用过程中一旦出现药害，大户的风险要高于散户。其次，由于缺少相应的技术服务性团队，在与种植大户对接时将会非常困难。

    随着土地流转的加速，种植大户的不断出现，社会性专业组织如打药、施肥、耕种收获、技术服务等方面的专业组织将会不断产生。这些专业组织同样会对农药市场产生重大影响，未来农药市场的销售模式将为之改变，可能出现“农药招商厂家＋种植户”或“厂家＋专业组织＋种植户”的新模式。最终的结果就是农药代理商数量将大幅度减少，生产厂家也将因为大面积的行业整合变得越来越少。在实现与种植大户对接的过程中，既需要组建专业团队，同时也要转变销售模式，由销售型转变为服务型。可以通过现有的农药加盟终端作为分销平台，划分产品销售区域，签订三方合同。同时产品要适合大户的需求，重点推广品牌农药产品，以加快品牌建设。