劣不淘汰 ，优者难胜，这是目前国内农药招商企业所面临的现状。农药行业连续三年的小年，让不少农药制剂企业举步维艰。行业洗牌之呼声不绝于耳，政策调控也好，行业整合也罢，然而，截至目前，真正被行业淘汰的企业并不是很多。虽然行业的准入门槛明显提高，但退出机制还远未成熟，再加上部分农药招商企业在行业内没有长久发展目标，以更小的投入，祈求更大回报，更有甚者在一定条件下甚至可以铤而走险，走山寨路线。

    农药行业已经进入平稳发展期，一线农药代理市场呈超饱和状态。目前农药产品已经高度同质化，因我国农药企业的创新能力弱，已经完全陷入“红海竞争”的泥潭，在产品上根本就无法实行差异化的竞争，国内能做到产品差异化竞争的农药企业屈指可数，虽然部分做到有自主知识产权，有高度差异化产品，但又受到市场运作、农药加盟渠道及人力资源等各种因素的限制。

    当前国内多数农药招商企业营销模式相对粗放，绝大部分企业所使用的还是销售型的营销模式，以感情、促销和低价为“中心”。价格战依然是很多企业运作农药代理市场的有力武器，当前市场规模较大的产品如阿维菌素、甲维盐、高效氯氟氰菊酯以及不少除草剂品种等大批量产品，不少企业都是在亏本运作，更有财大气粗者的想法是通过低价把那些实力偏弱的企业排挤出局，然而市面上出现的含量不足、剂量不足现象屡禁不止，“你有金钱做后盾，我以劣质创低价”。结果是价格拼得越厉害，假冒伪劣产品也就越猖獗，同时行业的利润整体下滑，产品生命力受到重创。

    农药代理市场的特殊性和广阔性，决定了农户使用农药的多样性。农民素质整体水平的不高以及消费的不成熟又为投机者创造了大量的机会。然而，慢慢地随着农户整体素质不高，对农药的鉴别能力不强。随着岁月渐长，农户整体素质在不断提高，对农药的鉴别能力也都在逐步增强，特别是土地流转进程加快以及大量农业合作社的兴起，必将对整个农药行业发展起到很大的作用。

    农药加盟商认为，这样的趋势下，只有老老实实做产品，踏踏实实做服务，为农户提供有价值的农药产品，才是企业长青之路，靠一些投机、造假以及没有责任心的农药加盟终端中小企业最终必定会淘汰。