农资经销商在经营品牌过程中，难免会遇到很多管理运营难题，那么遇到下面这些问题之后，我们该如何解决呢？

    为了追求经营品种结构的完善性，以品种齐全为优势来吸引客户，农资经销商在产品的购进储备时，往往不从产品的销售前景和目标客户群的消费习惯等方面来考虑，毫无筛选地接收生产商所提供的产品。这样，虽然能够确保品种的齐全，却难免产品良莠不齐。结果产品因价格、品质、款式、档次等原因并不适销对路，产生了积压，占用了仓库和资金。

    接下来的经营过程中，农资经销商要么是采取清仓的方式进行挥泪甩卖，要么就是要求与农资招行企业进行调换货。前者容易导致同行关系紧张，后者又容易导致与农资招商企业的关系产生裂痕。

    为了提升分销客户的进货频率和进货数量，农资加盟商总会采取各种各样的方式来刺激分销客户在短期内的购买欲望：送礼品、配赠品，提高返利点数、降低供货价、许诺区域总经销权等等，虔诚地把每一个客户都捧为上帝，对他们的各项要求一味地依从。没有一点原则性。相反，忽视了对分销客户在产品分销过程中的价格控制、区域管理，忽视了对分销客户信誉等级、资金实力的考核，最终导致分销客户完成了销售任务却扰乱了市场，甚至一夜之间关长大吉，这就给农资加盟商造成巨额的死帐。

    在农资加盟商的经营过程中，低价、返利、礼遇似乎是只有那些购进量大客户才能享受到的优惠销售政策。农资代理商对大客户的支持、倾斜的过热销售政策在此表露无遗。相反，对购进量小的小客户态度怠慢，肆意哄抬供货价格，更不用说考虑年终返利了。

    殊不知，对大客户的支持越大，越容易在最短的时间内给自己培养出一个竞争对手，这无异于为他人做嫁衣，耗费了自身的力气却没有得到相应的结果。养虎最终为之所患。同时，小客户因为忍受不了冷遇，移情别恋，将进货渠道转移到其他农资代理商。明里是自己丢失了客户，暗里却助成了竞争对手的销量增长。