当下，农资销售存在的最大困难就在于赊销问题严重；目前很难再有让销售额突飞猛进的办法；农资加盟终端商宣传能力过于薄弱，不愿意主动开展活动，只会凭借多年形成的农民群体赊销；掌控不了终端商，没有政策就不会去货等依赖心理太严重；终端商忠诚度不高，还想要很大的代理区域，霸占你的农资代理市场和产品；现在的农民专业合作社、种植业大户对于比较老的基层销售网络造成的冲击会比较大。于此同时，营销模式及销售方法也会发生很大变化。从以产品作为中心的坐销模式转换为依靠渠道为中心的行销模式，从而转变成为以顾客为中心的“做”销。

    对于农资加盟终端销售，大多数人都有一个误区，觉得终端就是农资批发直接到农户。其实，终端是打破农资营销的“最后一站路”；农资加盟终端营销是搭建一个与顾客面对面沟通的渠道，是围绕农资代理终端工作而组成的一套管理系统，其中包括了组织方式、运行机制、员工的培养与选拔、终端鼓励与协调、物流配送、产品展示、价格策略、终端宣传、终端包装和促销等多要素的组合而成。

    当前能够操作的终端营销模式主要包含直营、专卖和第三终端。直营是自己能够管辖的直属区域；专卖则是连锁运营方式的利益共同体；第三终端是种植大户或者合作社、家庭农场等新型体系。直营又包括村级销售网络、直销和农民创客。

    直营建设应该做好提前准备。在直营店地址选择方面，要思考“在什么样的市场建、在市场的什么地方建”等问题。选择建立的农资代理市场一定要是在农资批发市场比较成熟的地方及市场连续削减数量的地方；在区域种植作物相对丰富；店员比较熟悉的地方以及交通相对方便的地方。店员要在本地有一点客户资源；有些人有一定销售经验，能做带动；希望做出点事业；愿意吃苦耐劳；拥有物流运送能力。在产品体系以及定价上，直营店的专门产品体系（以新型肥料为主）；制定农资产品的统一零售价格和激励体系；产品价格要跟着季节和市场的波动。

    直营建设的重点在于：

    建立高素质的农资加盟直营店团队：建立合作机制的薪酬体系；每月初开展市场分析会议，安排工作；月底总结会议，及时进行激励；构建里面竞争机制；提高员工整体素质修养。

    梳理产品、价格体系管理：合理梳理产品体系，有效划分；有效管控价格体系。

    不同时期的农资批发促销活动：用好会议营销；进村促销带动；后期以送带卖。

    成立推广部门：站店推广；农民会议；活动促销；示范推广；高标准培训；当地农民快乐大家会。