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农资“垄断”营销有好也有坏

发布时间：2017/8/18 14:53:35 浏览次数：评分：3

    在农资市场，总会发生某个品种价格上升，供应趋紧，造成短时间内市场短缺情况，这很多时候是市场自我调节的结果，可是也不排除有些人在暗中操作，借机囤积居奇，任意提高市价。烟雾剂本是作为一种常用的农药商品，在平常时候蔬菜治虫防病用得少，为什么到了冬季提倡在大棚使用烟雾剂时，有些农药代理经销商却干起了哄抬物价，出现了“垄断”经营这样的不明智的行为呢？
    在农药市场不只一种商品曾发生过被“垄断”的现象。早四五年前防治螟虫的锐劲特货少，一些农资批发经销商联合起来，控制市场，价格猛涨；防治晚稻飞虱时，后期使用敌敌畏熏蒸的办法，他们也如法炮制，控制药源，每瓶500克装的敌敌畏一时间价格飞涨了5-8元，原因之一也是被少数农药代理经销商收购后，待价而沽，坑农害农。
    农资招商企业或多个经销商联合“垄断”
    其实，在农资市场想要真正垄断某个农资品种，单靠某一个体农资批发经销商很难做到，在现代物流四通八达的今天，应该说垄断某个品种的风险也是很大的。他从上游农资市场得到的这些垄断资源，要是被其他人通过其他渠道获取，那就只能自认降价和倒霉。因此，一般来说都是由多个农药代理经销商联合“垄断”，或者由生产这些农资产品的农资招商厂家“垄断”。当看到某个品种有市场潜力或者会出现货源短缺时，一些经销商或经纪人便会付订金大量进货，当掌握了大量的资源后，他们便会在基层市场一是先期造势，鼓吹某品种存量不够；二是适当控制农资产品上市，人为地制造产品供应趋紧的紧张气氛而误导农民群众。
    “垄断”经营有风险
    虽然从事“垄断”经营可能一时获取高额利润，但也同样面临着巨大的风险。因为控制某一品种的大部分市场，本身就并非易事；也有人对这些品种信息把握不准确，导致的收购囤积的产品积压滞销，最终导致血本无归的也不乏其例。另外，农药、化肥等农资产品都是使用季节性很强的，控制的这些产品一旦被其他农资批发经销商组织供应市场，“垄断者”如果在短期内处理不掉这些农资商品，各种成本却会成倍增加，其后患无穷。更有甚者，“垄断”经营还会影响整个农资市场的健康发展。有些经纪人和农资批发经销商垄断某个农药化肥等的品种后，便欺行霸市、肆意哄抬物价，不仅如果遭受查处，按照市场管理处罚条例，遭受经济制栽；更重要的是坑害的是消费者的利益，增加了农民生产和投资的成本，失去的是农资招商厂家和经销商的信誉，永远遭受的是顾客对缺失诚信经销商的唾弃与鄙视，最终失去的是本该属于你自已的顾客和市场。
    农资销售不是一锤子买卖
    农资经销商想要在销售环节最大限度地求利，最重要的一点就是诚信经营，看准农资商品的需求，结合考虑其产品的售价与销量，单价降下来，流量提上去，算下来反会比垄断卖高价的多，而且因为合理低廉的价格能吸收更多的消费者来购买农资，使农资店在农民的心目中所占的份额越来越大，占有优质的货源，合理的物价和广阔的市场，才是你的明智之举，生财之道，何必去做那些违法而又损人害已的一捶子买卖呢？

标签：农资招商，农资批发，农药代理

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