土地流转将土地渐渐集中起来，于是就出现了种植大户。几年前就有企业、农药代理经销商把服务种植大户看作是扭亏为盈的救命稻草，他们觉得只要做好种植大户的服务，销量就一定会增加。
    但是，几年过去了，实际的情况和大家最开始所想的却不太一样，许多农药代理经销商转而把目标投向精耕的小农户。一位经销商表示：“现在谁做种植大户谁死。”以目前的苏北地区为例，一年种植两季粮食作物，水稻、小麦轮作或小麦、玉米轮作。当地每亩土地承包价格大约在1200元左右，再加上种子、农药、化肥、农机投入，再加上雇用农户来耕种，全年下来至少需要1800元的成本。这两种作物在风调雨顺的时候收入也不足2000元，如果遇到各种常见的自然灾害，那就肯定是要赔钱了。
    该经销商表示：“最开始，我也觉得服务好种植大户是突破销量的一个方向，于是我们就积极寻求和大户一起合作，开始还好，可是随着竞争对手的增多，种植大户开始变得不赊销不用药、没服务不要货、收不回成本不还钱，严重影响了资金流转。”
    为什么被视为救命稻草的新经营主体却变成了“鸡肋”？一方面，农药招商企业、代理经销商、零售商都在争夺农药加盟终端资源，这三者应该作为一个紧密合作的经济利益体去服务种植大户，用更好的服务来赢得种植大户的青睐，而不是仅仅依靠低价。企业要扮演好生产者的角色，生产出更多更好的产品；农药加盟渠道商要承担起服务的角色，在种植大户身边指导合理用药，而现在三方没有做到合力，所以种植大户并不能使农药在流通过程中产生足够的利润。
    而另一个方面，目前的种植大户主要有几种：首屈一指，传统小农户承包土地来的，这样的大户一般懂得一定的相关种植技术；第二，为了解决劳动力不足而成立的相对松散的合作组织；第三，来自农业之外的投资者。前两者的根本目的是为了维持农业生产，他们对农业生产有一定的了解，农药招商企业和农药加盟渠道商还是应当紧紧抓住。而对于第三类大户，其投资的目的纯粹就是为了盈利，这些人一旦因自然灾害等原因不能收获预计收益，他们就极有可能随时退出，所以农药招商商家不要寄希望于他们。
    农药代理经营没有快车道，种植大户究竟是不是农资行业最大的希望需要理性的思考，不要盲目跟风。