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在将来,农资渠道该如何调整?
发布时间:2017/8/16 16:23:39   浏览次数:   评分:3
    最近有件非常有意思的事情,前几年行情还不错的时候,以外企为代表的很多农资代理企业都在谈聚焦农户,大户时代来了!可经过2015年2016年两年折腾,很多农资代理企业不再这样喊了,为什么?本来之前做了一些大户,由于这几年粮食价格调整,不干了,土地还原了。之前做了一些基地大户,行情不错的时候能够回款、风险都可控,现在都成赊销了。2015年,部分企业借助互联网的东风干了一把直销大户的事,2016年风停了,开始怀疑自己的战略是不是错了。于是,很多农资招商企业不知所措了,将来我的渠道到底该如何去做?
    因为我是研究渠道的,我依然坚挺渠道。
    怎么解释?农资行业的未来是有参考标准的,首先看国外市场,在美国,到处是农场主,依然存在6大农资代理经销商。再看其它行业,好像没有不走渠道把货卖的很好的,前几年风声水起的小米,现在也必须依靠像是京东、淘宝、传统通讯公司等渠道拓展业务。其它商品自然就更不必说,小卖部、商超等等都有其自己的渠道。所以,某些想直接做到农户的厂家还是省省吧,市场不会给你太多机会。
    那么,渠道在农资流通中到底什么角色?
    资金平台、物流平台、公共关系平台、市场情报平台。在农资放开经营初期的时候,很多农资招商厂家都是先收订单再发货,账上没钱不要紧,只有有信誉有一帮经销商支持,生意就还能够继续做下去。物流平台,不用讲,社会化分工和商品的流通至关重要的一环。公共关系平台,不用讲,尤其很多农资招商企业带着原罪来的,从假冒起家然后再走向正规走向品牌。产品被查、药肥害事故,渠道商在当地关系也许会更有用。市场情报平台,哪些产品卖的好,当地的作物结构将如何调整,竞品市场规模大小如何等等问题,他们给农资招商厂家的参考意义或许更大。
    未来渠道将怎样调整?
    这个话题谈了很多遍,首先县级渠道不会完全消失,只会存在越来越强大的,淘汰掉弱的。中国的行政单元是以县级划分,县级是链接城市到农村的核心中转站,包括物流,很多地方只到县。县级未来要更具备农资加盟零售思维,大田作物区,县级直抓农户的可能性会越来越大,因为物流越来越便捷。
经济作物区,渠道未来会走两个方向。一个是省平台+乡镇农资加盟零售模式;一个是县域+乡镇农资加盟零售模式。不管哪种模式,我们可以看出,很长一段时间内,乡镇零售还有生存空间。因为经济作物区,需要精耕细作,小户为主,需要安全保障、需要服务、甚至需要缓解农户资金压力,当乡镇级还有承受能力的时候,他们依然具备竞备竞争力。


标签:农资加盟,农资招商,农资代理
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作者:百万农资招商网   来源:www.8228.tv 分类:农药资讯 【打印此文】【加入收藏】【字体:
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