2015年，是“电商元年”。也许一开始，专业人士指出：电商的冲击下，农药批发经销商会消失？还是农资加盟零售商消失？但是在经过一年的观察，这样的观点逐渐转变了：在互联网冲击之下农资加盟零售商、农药批发经销商都不会消失。但是他们会不断发生转变，向服务商进化。所以在目前的这种行情下，如果四类模式的经销商还不变革的话，也是迟早会被淘汰的！

    农药由于其特殊性决定了它服务的重要性

    农药批发尤其是农药代理有其特殊性，从产品上来说农药是具有功能性的。农民对农药产品的首屈一指需求是解决庄稼存在的问题，第二层需求是增产，提高品质。同样的产品，在解决相同问题的时候因为要用到的技术、施用器械、病虫草害的不同阶段的表现是不一样的。

    再看看互联网，还有在互联网基础上建立的手机应用程序。有这么几个问题：农户上传一张照片就能够让你看出来是什么病害吗？有的病害甚至是有几十年经验的专家都判断不出来，并且在病害的每个不同阶段表现出来的形式也不同，需要用药的技术也不尽相同。那么要怎么样才能够确保解决农户的问题呢？有的说我用高清实时视频就可以了。真的吗？远程诊断就更需要经验了，请问电脑后面的专家们真的在短时间内能诊断出是什么病虫害，给出正确的用药剂量吗？

    农药在网上销售，农民购买农药才仅仅只是迈出了首屈一指步，要怎么样使用才是问题的关键，而病虫害的不同阶段农药产品的使用量是不同的，不是一套解决方案可以解决的，更不是一种产品就能解决的。那么渠道的价值就体现出来了，将来的渠道 （不管是农药批发经销商还是农资加盟零售商）能提供技术服务，能够解决农民的根本问题才可以立足。也就是说农药批发经销商要从配送商向服务商转变。就好比是一个得了感冒的人去医院看病，不同的医生开出的处方是不一样的，如果你觉得感冒了去药店买点“康泰克”“感康”就可以了，那么还要医院做什么呢？

    现阶段农药代理经销商服务能力差

    分析一下当前农药批发经销商的现状：目前，农药代理经销商大多数都崛起于特定的年代，夫妻店、父子店、兄弟店、朋友店普遍存在；靠“三缘”（血缘、亲缘、情缘）做为纽带一定就难以做到决策上的民主化，经营科学化，管理现代化；农药批发经销商普遍存在不求上进、小富即安的心理，其经营理念、市场推广能力、竞争能力、管理能力已经越来越难以适应新兴农资市场环境的要求；很多农药批发经销商总是靠自己所代理的主导品牌生存，对该品牌农资生产企业的依赖程度相对较高，没有相对科学的经营方案和管理策略，整体服务能力差。总结一下就是：我国农药代理经销商的“贫寒”出身以及“孤独”的成长环境，使得绝大多数企业规模小、组织程度差、资金短缺经营模式单一，管理滞后。