这一年里农资经销商起早贪黑的,最后却换来了一场空,经销商的利润到底去了哪里?我们应该还好的总结一下自己,对自己的进出账仔仔细细的查一遍,看看问题出现在哪里,下面我们来谈谈不赚钱的几个因素。
一,恶性的竞争导致利润流失,农资代理经销商也是被迫于市场上的地位,一遍是供货厂家、一遍是竞争的对手,各种渠道的挤压,农资招商市场抵抗风险能力也是有限的,都是迫不得已的将到手的利润再次投出去。大体来看,农资经销商很少找机会合作,都是看到眼前的利益却忽略了长远的利益,多一个敌人不如多一个朋友,俩人甚至几人合作都比自己做的强。如果这样恶性竞争的方式去胡乱搞农资招商市场,市场就不可能稳定,不稳定也不会出现双赢,只有输的局面。
二,运营的成本正在慢慢的吸收利润,许多农资代理经销商一般对价格比较敏感其他都不管,对于估测运营成本、费用的开销却没用进行系统的评估,很多利润被成本的上升给逐渐吸嗜掉。农资经销商只知道去卖产品,自己赚了多少钱也不去过问,也不考虑成本的费用,没有做好产品的估价。感觉这个产品还不错,一年下来也卖了不少,最后却没想到还是归本经营,这就是不算差价和减去成本费用的后果。在这里建议农资代理经销商必须要有常识和财务清算的意识。
三,经销商缺乏管理方面的知识,人家营销专家说“从管理中去要效益”,市场管理、人员管理、产品管理、财务管理、库存管理、价格管理、车辆管理等等,都能产生收益,而很多农资加盟商却与之擦肩而过。经销商应该多学学管理方面的东西,从而加强自身管理能力,轻一些专门的管理人员,这些都是必不可少的。从农民到经销商整个链来看,农民买药、买饲料赊销、农资加盟零售商入伙赊销,货款的管理就显得额外重要了。如果这些你都不好好的管理哪里来的经济效益,别说赚钱了我看亏钱还差不多。
四,农资招商企业系统管理不和谐,企业出现问题,那这个就很严重了,首先你整个企业都不和谐,下边的员工,农资经销商、农资加盟零售商该怎么和谐?这些都不用想,其次企业要先融洽下边的才能和睦相处,这是最基本的。
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