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农资代理要规避农资陋习

发布时间：2017/6/6 17:49:58 浏览次数：评分：3

    现在农资代理的状况是“大系统、小企业”形式。农资企业规模不够大不能形成规范效益，且企业的整体管理水平还有待提高，方式和策略需要变化。当前我国农资市场存在农资产能过剩，市场秩序不规范，恶性竞争等问题。
    由于农资代理行业开放市场后，农资企业竭尽所能生产农资产品；之前农资产品利润高，许多企业也逐渐向农资方向发展，导致市场现存大量农资，产品供过于求。在这种情况下，当行情好时，农资企业会不约而同地提高生产率，增加市场供应，打压价格下行；当需求萎缩时，就会降低生产率以此来最大限度地减少可能的损失。出现这种局面，极大限制了农资经销商的推广还会对整个农资行业产生影响。
    在发展的过程中，农业生产市场难免会出现种种不规范的现象。如农资招商经营中不讲信誉、不守合同，恣意拖欠货款形成“三角债”;以地方掩护主义的本领搞市场封闭或嫁祸他人；为牟取暴利大概是囤集居奇、哄抬代价，大概是低价倾销举行恶性竞争；某些谋划者还以冒充伪劣商品坑农害农。
    农资经销商以价格为主要竞争手段。互相压价，有的农资代理宁可赔钱销售，这些情况使得农资批发商到零售商的利润都越来越薄。经销商无利可谈，反过来向生产厂商索要利润，迫使生产厂商又降价，从而使农资市场进入一种恶性循环状态。近两年“互联网+农业”经销模式的兴起，给农资带来新的发展不再是单一销售模式。但是如果不从根本上解决价格战恶性竞争的问题，还是无法解决这个负面问题。
    还有现在对环境比较重视要求也很严格，化工企业处理污染物的成本增加，化工原料涨价，导致农资产品的价格跟着上涨，在一定程度上限制了农民的购买力。新产品价格较高，农民购买有限，使得对环境有益于生态安全的农资产品在推广的时候受到一定程度的限制。

标签：农资招商，农资代理，农资经销商

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